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阿米巴≠承包制,千万别把阿米巴做成承包制

发布时间:2022/11/15阅读次数:176 分享到:

某公司有十几家的连锁门店,如果把分公司全部推行阿米巴,总公司的风险在哪里?在负利润的情况下,怎么分配?


产品、还有人员的工资等等都是由总公司投资,以承包制的方式做阿米巴,店长不参与任何投资,是没有任何风险的。公司效益好,他可能干得很开心;效益不好,他可能拍拍屁股走人了。


1、推行阿米巴的关键


推行阿米巴,最忌讳把阿米巴理解为承包制。


企业经营不好,员工就走人。即便员工在企业有投资,企业经营的不好,还是会走人。


实际上,员工参与不参与投资,公司经营得不好,都留不住。关键在于一个字——信。


推行阿米巴经营首先是信,企业与员工其实是一种信赖关系。如果信赖关系建立了,所有的风险大家都会共担。出没出钱投资企业,本质上是一样。



只是我们认为员工出了钱,你可以把它绑住。实际上,答案并非如此。


出了钱,经营不好,他照样会走人,而且走得更快,因为他亏不起。员工会这样想:我拿钱可以干其他活,反正不跟你玩了。


很多企业大股东跟小股东之间的分家也是如此,可能更恶劣。当两个人理念不能高度一致,什么风险都无法预估。


所以,投资或不投资,如果他是不得已留在你这里,心已经不在,何必强迫他。


再者,经营的不好,到底原因在谁呢?难道就仅仅是他的原因吗?其实不一定。


所以这就叫承包思想。


2、做企业,要建立信赖关系


做企业首先是信,企业与员工其实是一种信赖关系。


信赖是企业经营的前提。经营的本质是经营人心,管理到最后就是管理意识。信赖是心与心的交流,彼此坦诚相待,实事求是,复杂的管理自然变简单。



企业只有形成信赖关系,企业经营才能做到公开透明,才能真正让员工信服,实现“以企为家”。


冯玉祥说:“对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。”


当企业用诚心对待员工,员工就会诚心对待企业。


所以企业与员工要建立一种信赖关系。


1.每一个企业要有自信,而作为企业的一把手,必须相信自己,相信自己的品格,相信自己的能力和价值观体系足以能够影响到你的员工。


2.我们不是用金钱来捆绑员工,而是用人格的魅力吸引员工。唯有如此,企业才能真正规避所谓的风险,并且不会产生大的风险。


3.要信任我们的员工,与他们产生一种信赖关系。


4.要相信阿米巴经营模式,一定能给企业带来帮助,能让我们的员工走向一条光明的大道。如果没有这一点,把权力下放得越多,风险就越大。哪怕制度定得再严密,都是没有用的。


3、如何降低风险


我认为,第一个风险不在于员工,而在经营者本身。经营者的发心到底是怎么想的?这是排在第一位的。当我们用诚心对待别人,别人就会诚心对待我们。


也许有很少一部分员工会对我们造成伤害,这只是我们的修炼到还没有到家,我们还得把肚量撑的像大海一样。


通过不断接触障碍,让我们得以在这个过程当中进一步提升自己,所以这个观点尤为重要。


第二个风险,就是关于权利设置的风险。在阿米巴经营中,称之为量化赋权。量化赋权表明了店长该对哪一部分的数字负责任,这个是要有清晰规定的。


经营会计报表当中的数据,销售额、变动费、边界利润、固定费、利润,作为一个店长,把权力赋予多少给他,这些科目要勾出来的,要逐步下放。


先放哪一部分,再放哪一部分,最后通过一段时间,店长确实是跟老板一条心。


也就是说,店长对店铺里面的哪些内容负责任,全部打勾,表示这个权利可以给他了。


注意,用人的权利、固定费权力,在刚开始的时候不能给,需要分步进行,逐步降低你的风险。边界利润以上的费用直接可以全部给到位。


每个企业都要根据不同层级的人,明确下放相应的权利。比如并不是所有的广告费都可下放,战略性的广告费投入权利不能给。


另外,降低你的风险,往往需要设置五个部门对数据管理:


第一,业务部门;

第二,财务部;

第三,经营管理部;

第四,统计监察部;

第五,审计部。


通过这五个部门,可以把数据管得滴水不漏,基本上也可以控制风险。


业务部是对所有的数据原始数据进行填制,财务部和经营管理部是对原始的数据进行再处理,统计监察部是对过程进行评判,审计部是对结果要进行评判,功能非常清晰。


关于风险问题,推行阿米巴,千万不要搞成承包,否则所有的权利员工都有,那就害死人了。



4、如何分配


那么在负利润的情况下,该如何分配?


首先,大家纠正一个误解:阿米巴经营不是以利润作为分配的。如果是一个独立事业部的利润,是可以每年按百分比来分配,但内部交易的利润是虚拟的,不能用它来直接分配。


第二,阿米巴不是用利润来看问题的,我们只是生成这个报表,衡量你的贡献在哪里。如果阿米巴的利润是负值,并不是就证明你干得不好。


去年阿米巴亏了300万,今年通过努力,亏了100万,那么少亏的200万,我还要给他作奖励。至于说奖励多少,要根据计划而来。这里每个企业都没有标准。


阿米巴经营是看进步性和努力在哪里。


它不是结果主义,结果主义就是现在的KPI,我们要由果追因。如果阿米巴赚了钱,那是不是等于阿米巴经营好了?不是。


举个非常简单的例子,企业要卖毛利比较高的新产品,占60%,旧产品占40%,如果利润一样,占比结果颠倒,那么如何评定员工干得好与坏?


答案很显然。员工没有遵循企业的方向和方针,在北京走1000公里和在海南岛走一千公里,虽然数字上都是一千,但是数字背后的灵魂不对。


所以阿米巴经营不是简单看利润。

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