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阿米巴经营之服装行业(二)困惑与出路

发布时间:2014/08/19阅读次数:160 分享到:

  在国际金融危机冲击下的海外市场普遍低迷,外贸服装企业的订单锐减,那些靠二手单生存且资金实力又不强的企业纷纷歇业,尚能存活下来的外贸服装企业也活得异常艰难。


  此外,由于歇业企业增多,随着人们的收入减少,进而会影响到国内品牌服装的消费市场。在这场国际金融危机中做国内品牌的营运商和服装企业也无法幸免此难,只是时间推后而已。原因何在?我们该如何应对才能真正从困境中走出?


  造成服企生存困境的内在因素

  我国从计划经济转向市场经济缺少过渡期,很多政策存在相互矛盾。由于改革开放后国内外形势始终不错,在这次金融危机演变成实体经济危机前,我们由于缺少经验而显得束手无策。

  企业经营者缺乏经济知识,对国内外的经济形势缺少综合判断能力。同时国内往往以销售额和企业人数的多少来判定企业家地位的高低和能力的大小,盲目和冲动加上面子使企业家超能力发展企业、扩大规模,最终造成产能过剩、资金紧张、各项成本上升。对困难估计不足,形势判断错误是主要原因。


  国内企业间的竞争无序,低价取胜的策略得到广泛运用。相互间的搏杀致使企业的利润步步下降。超低的价格又使产品质量问题频频发生。当企业赢利无望时,各项开支被削减,设备更新等的投入大幅减少,管理成本等却居高不下,产品附加值无法体现,品牌战略无法实施。企业家的行为从过热演变成过冷,信心指数降到冰点。


  其实,我们根据现实出现的问题找到一个内外兼治的办法才是最重要的。

  1、阿米巴经营传递市场压力,减少价格恶性竞争

  中国商人头脑容易发热,在大好形势下往往超其能力扩大产能。一旦形势有变,为保工厂正常运转就让利接单。自己虽然守住成本但害了其它同类企业。其它成本开支更低的企业又把价格压得更低与其竞争。这样的恶性循环让国外企业渔翁得利。而我们既是搬起石头砸了同行的脚,也重重砸了自己的脚。价格战是一个高消耗的战斗力,于人于己都毫无益处,如何解决服装行业利润的上升空间,让价格战从此偃旗息鼓?主要还是从内打破。稻盛和夫哲学提倡一种“敬天爱人”的和谐哲学,如此一来,我们面对着原材料和市场的压力,不断提升内部抗压能力非常重要。阿米巴经营模式是贯彻“销售额最大化,利润最小化”的经营原则,尽最大能力传递市场压力,根据市场竞争力调整内部成本核算,全员为应对市场压力凝成一股绳,齐心合力,为提升利润空间而努力。


  2、阿米巴经营哲学避免贸易争端

  由于国外压价等原因,为保住微薄利润,国内服企开始削减管理人员、普通员工工资,更换奖励制度、延长工作时间,使用的面料、辅料等也同降规格,以次充好等等。目前的服装企业数在减少,从业人员也在减少,订单也在减少,而劳动关系纠纷、国际贸易纠纷、品质下降遭投诉等案件却在大幅上升。中国制造通过近30年努力所得的信誉正在受到前所未有的损害。“诚信”是一个企业的无形的财产,是企业立足的原点,回归到原点,以哲学思维去经营企业,以“做人,何为正确”作为经营判断原则,我们坚信稻盛经营哲学和阿米巴经营也必将帮助您的企业迈向持续发展的道路!


  3、优秀人才难觅

  企业的发展根本是靠人,人的素质决定企业的核心竞争力。而做服装的企业经营者普遍文化程度不高。要解决现代企业管理和发展等问题,必须吸收优秀的人才来管理企业。因此,引进科学的人才培养机制迫在眉睫。阿米巴经营模式是以培养高端经营人才为主,打造精英团队的模式。然而,由于诸多原因,服装行业很难招收到高素质的人才。为此孜孜不倦地去“留住”人才,何不转变思维去培育高端经营人才,只有经过自己企业精心培育的人才,对企业才有归属感,人才不易流失。阿米巴经营做法就是赋权经营,权/责/利明确下放经营权到基层,让员工像老板一样思考、决策和行动,每位员工都对整体业绩负责。员工也在自主经营过程当中不断成长,成为独当一面的企业人才。


  总之,专做国内市场品牌运营商相关服装企业,应该把眼光放在创新经营模式上,这应该是克服即将到来或已经到来的困难局面的一个良策。

  (摘自《世界经理人》)

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