阿米巴经营之大起底：“老板去哪儿了” 行业大洗牌

　　随着传统服装业的销售萎靡和库存越积越多，市场不断传出企业老板跑路的消息，以至于“老板去哪了”成为服装业的新代名词。

　　服企老板去哪了?

　　日前，港股公司诺奇股份董事长丁辉被确证卷款失联并遭到警方调查。而不仅如此，类似丁辉失联正频繁在服装业界上演，如近期媒体报道的福建泉州企业老板跑路失联事件;温州商界奇女子徐云旭潜逃，遭警方悬赏通缉事件；又如快时尚品牌霍普莱斯(HOPERISE)、新加坡上市企业鳄莱特等，日前也纷纷传出老板失联、欠薪的消息。

　　各大服饰企业粉饰业绩，但实际上却是入不敷出、偷税漏税、谎报税项骗取政策倾斜等问题，是导致老板们“跑路”的最主要原因，传统服饰企业面临的这些问题，其实都是现在大多传统服装企业正在经历的“煎熬期”。中国服饰企业到底是“怎么”了，我们不禁“自问”了?

　   1、脱离市场，库存积压

　　服饰行业作为一个最能体现消费时尚、潮流趋势的行业，其产品风格变化快，流行周期短，具有较大的经营风险。为了降低这种风险，同时准确地把握市场潮流，抢夺市场先机，服装品牌厂家大都采用订货制的经营方式。以订货会的形式邀请客户集中订货，厂家然后根据客户订单分批分次出货。这样僵化的订货会模式造成厂家生产货物到达终端市场，客户需求发生很大转变，产品跟不上潮流节奏了，这就导致大面积的库存积压。

　　2、品牌意识较淡薄

　　不可否认，近些年中国涌现了一批服装服饰品牌，但是相对皮尔·卡丹、Lee、杰尼亚等国际品牌来说却可谓小巫见大巫。同时，中国大部分服装企业仍处于为国外品牌代工的初级阶段上，品牌意识较为淡薄。

　　3、低毛利倒逼多元化

　　人口红利消失所带来的用工成本飙升，使中国服装业原已相当一般的利润变得更为稀薄。2008年之前，温州服装用工市场的一个劳动力平均只有两万五的年薪，时至今日这个数字已经变成五万，六年的时间翻了一番。

　　“五百个工人的成本增加，就可以耗去公司一千多万的利润，而较大型的企业员工都在千人级别，这给企业带来很大的压力。”与此同时，提高售价获得利润的做法，似乎也很难推行。观察人士指出，单纯的营销变阵带来涨价的行为，在全球化的买方市场中收效甚微，而希望通过设计与科研的升级带来回报，又必须承担前期的巨额成本和考虑后期的风险因素，中小型企业的管理者们面对着种种矛盾。

　　行业洗牌进行时

　　服装企业老板纷纷传出失联、跑路等消息，是否意味着一批服装企业面临倒闭和破产，而服装业正在没落呢?

　　答案是否定的。有服装企业老板向记者表示，系列服企跑路事件正是服装业大洗牌开始的信号。更有业内人士表示，行业调整是正常情况，倒闭的都是来浑水摸鱼的。

　　事实上，业内对于服企老板的跑路事件有着各种各样的说法，但总体原因逃不开传统服装企业中低端销售市场萎靡和向高端市场转型的不成功等原因。

　　对于目前的行业现状，有业内人士分析原因称，大规模淘汰已势在必行，转型升级成为中国服饰企业必走的路径了。

　　高库存是服装企业的“痛点”，解决库存，减低成本是大多服饰企业主急需想要解决的问题，打破僵化的订货会模式，以市场需求为导向，与潮流保持一致步伐，才有可能彻底解决高库存问题。阿米巴经营对市场的动向一直保持着一个非常敏感的状态，能迅速根据市场作出应对措施，保持灵活性。而且实行权责分明，责任到人，最大限度减低成本支出是它的核心价值。销售部门是主管营销关键部门，如果不明确责任，这些积压库存就成为了“三不管”地带，无法保证公司资产的健全。因此在阿米巴组织架构当中，明确分工，责任到部门，有效遏制无序化库存。

　　树立品牌意识，做大品牌、做强品牌。在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高产品溢价能力，并能为产品销往外国打好基础。这就要及时转变经营思路，运用经营哲学的思维来做大品牌，通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证，同时更可以借著名设计师之名，来提高服装的品牌价值，达到“借鸡生蛋”的目的，实施多品牌战略，通过副品牌有效提升品牌价值。

　　庞大人力成本支出稀释了企业的利润空间，倒逼着企业实行多元化的投资，但是收效甚微，国内企业间的竞争无序，低价取胜的策略得到广泛运用。相互间的搏杀致使企业的利润步步下降。根据“利润=销售额-费用”这一条简单的公式，阿米巴经营中明确了“销售额最大化、费用最小化”的经营原则，并通过系统经营体制来保障这一条“不需要读任何管理学课程都能够明白的道理”让全员遵守。

　　我们的员工从来不缺乏智慧，只要愿改善，即便“深埋地下”的利润，也能挖出来，企业关键是要构建出类似于阿米巴经营的系统体制，来调动全体员工的积极性，就一定能够抵御住成本不断上涨带来的压力。

　　企业运用阿米巴经营来实现降低成本，贯彻“销售额最大化、费用最小化”的经营原则时，需要着重把握“何谓正确”的经营原点。也就是说，企业该降的成本一分都要节约下来，不应该降的费用一块都不能少花，例如人工费。

　　在市场压力的倒逼之下，中国传统服装行业知识和经验将重新被定义，包括商业模式、跨界模式，在行业大洗牌之际，及时抓住机遇，创新经营模式，进行华丽转身，摆在众多服装企业主面前的大事记。

　　道成咨询集团是阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者。早在2010年就率先在国内运用【理念+算盘】实现阿米巴经营本土化落地，奠定行业标杆地位。2013年成功突破核心技术，独家开发出国内首款阿米巴经营管理软件，凭借完整落地服务能力，成为华为、中兴、格力、中外运、中粮集团、海航集团、新希望、传化、方太……等众多国内一流企业的服务提供商和长期合作伙伴。