阿米巴经营之二元制考核

       如果说年度计划是拉动阿米巴经营的牵引力，那么绩效考评系统就是作用于阿米巴经营的推动力。绩效考评系统是企业里最直接体现经营理念的一套制度体系，也是和全体员工最密切相关的一个系统，员工的实际感受和具体行动最能够体现出考评系统的合理性。因此，企业需要以 阿米巴经营的理念来指导绩效考评系统的建立，核心体现在阿米巴经营的目的“人才培养”与“循环改善”上，如果不能在实际运用中支撑着这两点，那么就是阿米巴的理念和制度就是两张皮。阿米巴经营采用的考评系统是一种被称之 为“二元制”的HR考评体系，这种二元制的HR 考评系统建立对于企业实现阿米巴经营具有强烈的必要性。

在没有导入二元制的HR考评系统之前，A公司原有的KPI绩效考核体系推行了6年都以失败告终，其中呈现出种种的问题，在本章节第一节内容中就有阐述过。比如说：  

（1）KPI考核项目多，指标也多，甚至把属于企业文化的内容都列入考核项目，但这些项目难以确定量化指标，量化指标的相关数据难以获取，也带不来绩效；  

（2）生产系统和营销系统的计划协调不畅， 因而生产部门的考核只看产量，导致仓库内货品积压，最终结果是A公司无法计算生产部门对利润的贡献；  

（3）当企业把注意力只放在产量、提成等关键绩效指标上，难以兼顾对质量、成本等其他绩效指标的数据收集、整理和分析，将导致各种不经济行为的出现，比如大批的配件原可以在修缮之后重复利用，但往往作为废品处理掉，造成了巨大浪费；  

（4）看起来绩效管理制度完善、考核表单众多、考核流程完备，其实过于繁琐、难以执行，引发的后果是不列入目标的工作或职责就没人做，即使列入考核范围的工作也总有遗漏或偏重；  

（5）员工只注重个人眼前利益，没有注重到考核的目的——企业利润。因此倾向于提出易实现的目标，做能迅速出成果的工作，指标难以实现的工作没人做，即使不做，对个人考核分也影响不大。最后，员工奖励增加了，但公司的利润反而没见提升。  

（6）受销售部门考核指标的影响，经销商的生存空间受到挤压，除了向业务员施加压力传达对“政策照顾”的渴望之外，就只能囤货、杀价、串货了，代理积极性减退，员工自身销售开拓也越来越难。 切忌小看这些问题，正是它们导致A公司策略难以落地的重要原因之一！