阿米巴经营之内部交易会计

内部交易会计——实现企业内部“市场化”运作

顾名思义，创立《内部交易会计》的目的就是为了在企业内部直接传递市场竞争压力，实现“内部市场化”运作。

sim认为：企业在不断追求销售额最大化的同时，努力减少费用支出，利润自然就会增加。因此，实现企业高收益的秘诀就在于，企业能够有效地向全员贯彻“销售额-费用=利润”这条异常简单的经营原则。

“回归原点”的思维对于企业经营十分重要。

依照这样的思路，我们可以将企业划分为一个个“小单元”的集合体，开展“内部交易”和“独立核算”，经营者只要通过检查各单元提交的核算报告就可以知道哪个部门盈利，哪个部门亏损，从而能够准确地把握公司的实际状况，如此一来，决策层就可以作出正确的经营判断，对公司整体进行细致的管理。

1.《内部交易会计》大致有三个方面的作用

1）在企业内部“直接传递市场竞争动态”，即刻做出应对；

2）向全体员工贯彻“销售额最大化、费用最小化”的经营原则；

3）培养全员经营意识，实现全员共同参加经营活动。

2.为了彻底贯彻“销售额最大化、费用最小化”的经营原则

企业中高层中能够看明白《财务会计报表》的人员比例并不高，中基层员工当中更是少之又少。因此，种种专业的解释难以让大家达成共识。为了培养全体员工树立正确的“经营意识”，《内部交易会计》的构造采用了通俗易懂的原理：销售额-费用=收益。
如图：

《内部交易会计报表》-简化版

3.在“内部市场化”运作环境下，研发、销售、生产、运输等各个部门都是盈利单位

        作为企业的TOP-Leader（最高责任者）很容易按照“追求销售额最大化和经费最小化”的原则来经营整个公司，但这一原则是难以贯彻到基层员工的。传统经营体制下，公司的销售部门很容易意识到增加销售的重要性，但对于减少经费支出并不是那么关心，而生产、运输等部门对降低费用支出的意识比较强，但对销售额提升却漠不关心，诸如研发此类的部门，对增加销售额和降低费用的概念更是很模糊。所以，如果各部门的人员都能具备这种经营意识，企业一定能够实现“高收益”。

4.利用“单位时间核算”追求“附加价值”，提升时间意识和生产率

       速度和效率成为现代企业经营最重视的因素之一，如何提高单位时间的运用效率成为在激励竞争中取胜的关键。《内部交易会计》报表中增加了“单位时间核算”的内容，一方面是为了提高员工的时间意识，认识到时间的宝贵性；另一方面更加有利于做到客观公正地评价各部门及员工对企业的贡献。为了实现不断提升企业整体的生产效率，进一步增强企业市场竞争力，打造“肌肉型”的组织，“单位时间核算”的思想十分重要。