【理念+算盘】《阿米巴经营原理与推行实践》实操班

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第10版-【理念+算盘】《阿米巴经营原理与推行实践》实操班

2017践行“八步连环落地法”，打通企业“利润环”！ 

2016年12月23-25日·广州     授课老师：阿米巴经营本土化奠基人、权威专家——田和喜

■ 从管理迈向经营：源于咨询辅导实战沉淀，铸就课程口碑！

       2010年起，随着“经营之圣”稻盛和夫影响力的快速提升，阿米巴经营逐渐被中国企业所熟悉。然而，众多的先行摸索企业却纷纷以失败告终，还给自身留下了系列“后遗症”，就在企业界、咨询界对阿米巴经营是否适合中国争论不休时，田和喜老师依托【理念+算盘】体系，辅导国内第一个本土化咨询于2011年3月告一段落，显著的落地成果引发业界强烈关注。

       为帮助企业不走弯路，田和喜老师潜心总结咨询成功经验，形成一整套便于复制的原理和方法。并在2011年6月首次推出《阿米巴经营的构造原理与推行实践》实操班（本课程前身）。至今又经历百余咨询项目沉淀，10次实战升级，成就本课程内容。

■ 道成方法：【理念+算盘】8步连环落地法，打通企业“利润环”！ 

       二十年沉淀、八年总结、六年实战验证！田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

■        按本课程传授内容持续推进，效果显著！

■        理念与算盘两手抓，才能真正推动企业的持续成长！

      稻盛和夫在其著作《阿米巴经营》P12中说：所谓的阿米巴经营，就是以经营哲学为基础，将企业划分成一个个小集体，确立与市场挂钩的部门核算制度，培养具有经营意识的人才，实现全体员工共同参与经营。但是仅仅靠模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好的效果，其原因是阿米巴是以哲学为基础，与公司运作各项制度息息相关的整体经营系统。

       那么，如何才能将阿米巴经营本土化落地为企业所用呢？

       田和喜老师这样说：优秀企业看问题往往直达本质。而大部分企业在学习阿米巴时，只注重导入“算盘”后实现内部交易、核算激励给企业带来的直接好处，而忽视了“理念”和整体经营系统的建设。拨动算盘离不开理念，二者必须相互渗透，否则独立核算就会导致“两张皮”，企业家美好“经营者意志”将变得事与愿违。无数事实证明，当企业与员工算账时，员工也会反过来与企业算账，一旦陷入“核算与分钱”的博弈，员工变得“唯利是图”时，效仿阿米巴经营不但难以达成预期效果（哪怕短期出现利润提升），反而会损害企业的长期健康发展。

       经营是一项系统工程，核算分钱只是表象结果。企业唯有通过“一手理念、一手算盘”促进员工能力提升，建立起自主经营的系统机制，才能真正解放老板，实现高利润幸福经营。

■        传授内容：【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”

《阿米巴经营原理与推行实践》课程大纲

—— 理念、原理 • 原则、工具、方法、操作经验、案例解读、误区提示 ——

第一天 

大趋势  个性化时代，释放企业潜能——从“管事”到“经营人”！
第一篇  阿米巴经营与中国本土化推行  阿米巴就是独立核算，如何打破这个内容。
1、阿米巴经营与【理念+算盘】自主经营
1.1. 什么是阿米巴经营
1.2. 认清稻盛和夫实现持续高利润的本质
1.3. 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式
       — 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫
1.4. 构建系统经营力，实现企业长治久安
1.5. 完整理解中国“【理念+算盘】自主经营”
2、经 验：【理念+算盘】自主经营在中国企业的推行？
2.1. 治大国如烹小鲜：企业经营的“道、法、术”
2.2. 得人心者的天下：经营企业，一切要从人心出发
2.3. 道成独创推行法：8步连环落地法，打通企业“利润环”！
2.4. 贯彻经营者意志：“一把手工程”保障效果最大化
2.5. 坚守推行的切入点与基本原则
2.6. 不同规模（大/中/小型）企业的成功推行经验
道成案例：① 推行24个月，华阳精机利润率如何由2%至15%？
                ② 2年时间，马克华菲如何从亏损到盈利1.5亿？

                ③ 如何为全行业利润率第一燕京漓泉啤酒锦上添花？

第二篇  【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”
第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简
1．经营为什么需要哲学？
2. 如何以理念来指导企业系统经营
3．经营哲学的核心内容及落地路径图
4．如何用经营哲学把管理做简单？ 
5. 如何贯彻经营者意志，实现哲学共有
案例解读：① 马克经营哲学之幸福工作部
                ② 华阳精机的经营哲学与经营6原则

                ③ 漓泉啤酒生产部门如何用经营原则简化管理

第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍
1．扎根哲学的SBU概念方程式
2．利用概念方程式梳理经营策略的方法
3．基于策略建立责权匹配的组织
4. 自主经营组织设计的仿生学原理
5．组织的设计4大原则
6. 组织设计6大步骤
案例解读：企业如何通过策略梳理与事业型组织设计，突破发展瓶颈？

课题报告：① 学员企业  事业型（SBU） 组织结构设计

第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志
1．组织划分的目的与经营意志贯彻
2．组织划分的基础前提
3. 组织划分的2大原则、3个标准
4. 组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等
5. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？
6. 组织划分后如何保持企业内部统一性？
案例解读：① 制造/服务/贸易型企业的组织划分
课题报告：① 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告
                ② 学员企业  阿米巴组织划分  报告

19:00-21:00    学员制作本企业课题报告（注：老师一对一辅导的企业名额有限）

第二天
第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道
1. 把哲学转化为数字才叫经营
2．经营会计（BACS）的起源与立学原理
3．为什么企业更加需要经营会计？
4．“财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析
5．正确理解《经营会计报表》的整体构造
6．正确设置 《经营会计报表》具体科目
7．企业如何制作《经营会计报表》？
现场演练：从  财务会计  到  经营会计  的转化演练
案例解读：① 制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理
8． 《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系
9. 通过经营会计的“健康指标”为企业体检
10. 如何把管理做简单：巧妙根治企业的“疑难杂症”
案例解读：① 某企业的《经营会计P/L表》
                ② 某企业如何通过《经营会计P/L表》看清经营实际？
                ③ 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析

课题报告：学员企业 《经营会计报表》 制作

第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等
1．流程分权的严重缺陷——绑架老板
2．量化分权如何促进“企业资源使用效率的最大化”？
3. 自主经营体应该拥有哪些权利？
4．量化分权体系构建：拒绝“一放就乱、一抓就死”
5. 经营会计活用：量化责任与权利，轻松管理
6．巴长人才的授权条件
7. 巴长人才的选拔程序与方法
案例解读：① 阿米巴经营不是承包制
                ② 燕京漓泉如何通过《经营会计报表》实现责/权对等
                ③ 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？
                ④ 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？

课题报告： 学员企业  责权对等  清理报告

第6步：内部交易：传递市场竞争压力，人人挑担
1．建立内部交易机制的意义
2. 理解与识别“内/外部市场”
3. 内部交易定价的本质
4. 内部交易定价的原则
5. 事业部之间的交易定价方法
6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法
7. 如何确定内部交易的结构关系？
8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？
难题破解1：内部交易时如何让各部门认可公平性（不抱怨/更不争吵）
难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道
难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”
案例解读：① 某企业《内部交易会计报表》解读
                ② 某企业内部交易定价解读
                ③ 某企业的费用分摊解读
课题报告：① 学员企业  内部交易结构  清理报告
                ② 明确学员企业   内部交易定价  
                ③ 学员企业  《内部交易会计报表》  制作

19:00-21:00    学员制作本企业课题报告（注：老师一对一辅导的企业名额有限）

第三天
第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善
1. 影响利润差异的根源到底在哪里？
2. 一份合格的“业绩差异分析报表”应该是怎样的？
3. 经营会计活用：常见的经营差异分析方法
4. TCD业绩改善：针对差异实现对症下药
5．“业绩评价分析会”与经营人才培养
    —“业绩评价分析会”的召开目的
    —“业绩评价分析会”展开的注意事项
    —企业《业绩分析报告》呈现五步曲
6. 如何展开“牵一发而动全身”的高效改善
案例解读：① 某企业经营业绩差异分析报表
                ② 某企业TCD循环改善报告

课题报告：① 学员企业  《TCD循环改善报告》  的制作

第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向
1. 激励的基本前提：客观公正的员工劳动贡献评价
2. 中国企业集体遭遇“考核滑铁卢”的根本原因
3. 渗透经营理念的“二元制”人事制度
4. 以什么作为衡量价值的依据才公平、公正？
    — 自主经营体的贡献考核法
     —员工个人贡献考核法
课题报告：① 学员企业 《业绩量化考核表》 的制作
5. 自主经营激励的基本理念
6. 自主经营体的激励原则
7. 长、中、短期相融的激励体系设计
8. 如何让股权激励效果事半功倍，不留后遗症？
难题破解：如何与企业现有的薪酬体系不冲突？

本篇总结与互动：企业推行的其他个性化困惑及注意事项

第三篇   回归原点——稻盛和夫的不传秘诀
1、 何谓经营的原点？
2、 回归原点为何对企业有发展巨大意义？
3、 企业家如何回归原点？
4、 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力
5、 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+算盘】自主经营推行的三年体悟！

课程总结：【理念+算盘】自主经营驱动企业持续高利润。

全员合影，16:00课程结束

■        课前阅读 与 1对1辅导携带资料

事先阅读阿米巴经营相关书籍，带着本企业的实际问题来学习，效果更佳。

请携带资料：《组织结构图》、含数据的《财务会计利润表》三级科目表、笔记本电脑至少1台。

■        企业团队学习，效果更好！

课程对象及核心职责：企业老板- 把握整体方向及保障理念贯彻不走偏；经营管理负责人- 组织展开具体工作；财务负责人- 经营数据核算；人力资源负责人- 考核评价与激励；各部门负责人：阿米巴在本部门的实施带头人。

■        权威授课老师

1996年        进入世界500强住友化学（株）任职高级经理人

2001-2008年   担任国内大型制造业集团战略发展总经理、金融服务集团经营副总裁等职务
2008-2010年   因发现传统管理咨询•培训难以有效帮助企业解决根本问题，而投身咨询领域，成立道和咨询。期间依托10多年系统实践总结完善了“【理念+算盘】自主经营”核心知识体系。

2010年10月     创办广州道成智聚企业管理咨询有限公司，任首席专家。

∽  田和喜先生依托【理念+算盘】自主经营，亲自辅导众多企业量身定制出企业自己的 “SBU量化分权”（即事业部分权经营）和“Min-SBU量化分权”（阿米巴经营模式），助企业迅速突破发展瓶颈，实现利润显著提升，奠定在阿米巴经营本土化实战领域的权威地位。

∽  田和喜先生长期为国内优秀企业服务，亲自为华为、中兴、中外运、中国电信、海航集团、传化、燕京、方太、酒仙网、马克华菲、东阿阿胶、宁夏伊品、超科食品、惠州华阳、志高空调……等提供咨询和长期推行指导服务。

■        部分客户学习感言与效果

        以前我们主要是学习西方的管理理论，用了一段时间后感觉无法推动企业再上一个台阶。而日本人的东西，感觉比较适合我们企业，越用越有味道！但又总琢磨不透，这一次听了田老师的课，终于茅塞顿开，明白了【理念+算盘】和阿米巴的精髓！也明白了日企精益思想的精髓！对于华为，如能全面导入阿米巴经营，相信一定会有比较大的提升！—— 华为南方工厂阿米巴推行负责人  陈总

        2015年6月5-7日第56期课堂，华为陈总现场举例分享：旗下某生产车间人员下降2/3，但效率却提升了10多倍。

        中兴通讯的生产系统已经推行阿米巴半年了，初期虽然取得了一些成绩，但随着时间的推移，问题却越来越多了！这次我们特意带来了两个经常吵架的部门负责人，非常高兴，吵架的问题在课堂上已解决了！这次学习收获真的很大。 —— 中兴通讯 阿米巴经营推行负责人 文总

        半年后杭州分公司总经理李良全向老师反馈：“学习完后按照田老师指导回去认真实践，到年底总成本比同期降低10%。”

        通过导入【理念+算盘】阿米巴经营，内部潜能得到释放。公司票务代理（B2B业务）近年来全国市场份额稳步提升，从2012年1.5%，提升至2014年8%，排名行业第二，仅次于携程。2013年公司收入同比增长37.53%，上市公司净利润同比增长38.71%；2014年公司收入再次同比增长29.90%，上市公司净利润同比增长42.72%。—— 中国500强腾邦集团旗下腾邦国际副总裁 霍总

        我们进行阿米巴经营的探索和实践已有1年多了，很多问题想来想去搞不明白，今天在课堂上是霍然开朗，非常感谢田老师，感谢道成智聚！我参加过的课程很多，值得向身边的朋友推荐的不多，大概2-3个吧，【理念+算盘】是最值得我大力推荐的。—— 方太集团  运营总裁  王总

        后期企业反馈：企业通推行【理念+算盘】阿米巴经营2年多来，利润率提升约5%。

        去年广州班学完，我们9月份着手推行阿米巴经营，到今年1月份的成果来看，费用下降了0.8%，大家不要小看0.8%，却可以给我们劲酒带回来1200万利润。目前，虽然只是在公司里小范围一个推行，但效果已经显现。另外，不得不提到一点是，通过导入经营会计报表，人工费用在下降、电费下降，经过阿米巴经营循环改善，现在一个事业部，付出很小一部分费用，却换回来几十倍利润回报。

       道成咨询集团成立于2008年，总部在广州天河区，是阿米巴经营咨询与软件一体化落地领导者。公司以“传播【理念+算盘】自主经营，强企兴邦！”为使命，秉持『尚德•实学•知行•创造』的治学理念，致力于实现“千万亿”工程宏伟目标，为持续推动中国经济的现代化进程做出独特贡献。

      目前，集团旗下广州道成智聚企业管理咨询有限公司（咨询事业）、道成智聚有限责任公司（阿米巴软件事业）。