从商人到企业家，这三点必不可少

1

格局——“利他之心”

企业家的格局，决定了公司未来的开拓空间。

格局的本质是“想多深”，格局的核心是“为了谁”。

中国快递业规模连续五年稳居世界第一，是第二名美国的3倍多，占全球快递包裹市场的一半以上。

民以食为天，商人开饭店，企业家发展外卖业，让外卖服务甚至能覆盖村镇。

在行业发展的背后，无一不是本着“利他之心”，只有真正匹配人们需求的行业才能激发出市场无限活力，催生更多的企业共生共荣，行之久远。

人们喜欢把“商机”挂在嘴边，古今厉害商人都擅于抓住商机。

其实，登高望远，“远”就在那里。拥有大格局，提升了高度，就能发现其他人看不见的商机。

人人都知道把梳子卖给和尚的故事。如果只是想通过买卖获利，那么它只是一场单纯的金钱交易，能否卖出仅取决于客户表面的需求。

只有把它上升到为人服务的高度，从“为了客户”的角度去思考，才能挖掘出隐藏的、相匹配的需求。

“利他之心”，就是企业家追求的“大格局”。

2

思维——“系统思维”

格局大小决定了思维质量。

大部分人做事，很少会去思考背后的意义，每天忙得焦头烂额，态度积极向上，抓到什么学什么，结果在做一件事时又碰到另一件事，等到了年终总结的时候却说不出做了什么。

管理者也会有同样的问题，一遇到问题各部门互相推诿，需要协作的项目部门墙高耸。老板忙前忙后，员工隔岸观火。

遇事就躲，满足于完成明确任务的小成就，而不去思考全局的多变性、复杂性和不确定性。

最后问题难解决，项目难推进。

这是因为大家都是以简单“局部思维”来思考。

而企业家需要有超于普通商人的系统思维，深入问题本质。

系统的思维是把一个完整的系统分成各个小的组成因素，分析各个组成因素之间的相互关系。

培养员工系统思维，经营决策权下放，把员工培养成“老板”，上升更高的维度观察全局，才能成就更广阔的天地。

3

方式——【理念＋算盘】

上个月端午节前，夜游广州珠江，必然会看到珠江上准备参赛的龙舟队。

那些落后的队伍，几乎都不是因为自身力量不够，而是行动不够整齐，有的人并不把号令当回事，急功近利反而拖慢队伍。

从经营管理层面看，企业发展就像赛龙舟，要先充分观察外部环境，确定路线；定位当前位置，一边留意对手进程。号令者要统领速度和方向，每位队员要齐心协力。

真正的企业管理比赛龙舟难得多。龙舟协调的是肢体，而企业需要经营“人心”。

没有人是三头六臂，团队要高效前进，必须每个人对团队有明确的定位，对自己的任务和贡献有清晰的记录。这样在前行中才会知道什么时候该做什么。

到最后谈贡献时，才不会有失公允，导致一些人心怀不满。

企业都面临最直观的管理问题。面对部门多、管理杂的混乱局面时，一些管理者主动探索，尝试划分小组织，每个小组织由一个组长直接管理，再将工作情况向上级汇报。

这样会一定程度减轻中高层管理者的负担。

划分小组织，就是入门级的“阿米巴经营”。

“理念＋算盘”自主经营的思维方式：以心为本，人人都是经营者。

贯彻实力主义，激活小组织；

量化赋权，让听得见炮火的人做决策；

形成内部交易，传递市场压力，“费用最小，销售最大”。

唯有将“理念＋算盘”的自主经营理念落地，才能不变应万变，在错综复杂的局面里理清思路，找准方向。

“纸上得来终觉浅”，阿米巴经营本土化奠基人、中国【理念＋算盘】自主经营开创者田和喜，真正做到“知行合一”，将自主经营推行到中国优秀企业。