合伙人，合的不是钱，而是价值观！

第一合伙合的是什么？大家要记住，不是什么人都能成为合伙人，夫妻之间价值观不一致，将来也会离婚。

离婚真正最有可能的就是价值观不一样，不是其他原因。

所以第一你找的合伙人，首先是价值观必须一致。因为合伙制“合”的不是钱，合钱迟早都会分家。

在道成咨询创业初期，我、高老师、还有小刘，我们三个人的价值观高度一致。一直到现在为止。我们仍然整个团队非常团结一致。

在这里，我用十年的经历告诉你们，第一是价值观问题。如果价值观不趋同，有一点东西都会斤斤计较，早晚分手。

第二个，你有没有一个美好的愿景？这种愿景能够让你们歃血为盟去做这个事情，这个事情是有价值而不是仅仅为了赚钱。仅仅只是赚钱，那就完蛋了。

这个世界上能赚钱的手法太多，抢银行、坑蒙拐骗都可以，为什么选择这个事情？

所以不是因为赚钱来做这个事，这是我这么多年的体会。

因此到现在，十年的时间，如果单从赚钱来讲，我立马就把话筒放下来，我何必这么辛苦，我有大把赚钱的机会，就这么简单。

不是因为赚钱而创业，因为这个事情能够给社会、给你个人、给你三个股东、给客户带来价值，这才是原点。

脱离这个，迟早失败。

第三，要有一个比较清晰的商业模式。

只要把商业模式现在图画清楚了，大家达成一致：我要去北京。OK，一起到北京去，这样他才能做到真正的步调一致。

第四个，你进入到愿景的步骤是不是很清楚，要跨越哪些有可能的障碍，你能不能清晰地将计划做出来。

迄今为止，道成咨询走了十年，坦率而言，在2010年，我就把这十年的所有战略规划全部想清楚，包括你们所看到的“贯彻行业人的本分”这一理念，我创业之初就提出来了。

为什么进入这个咨询行业？

因为我发现这个行业忽悠，所以我要出来改变这个行业。因此我们的战略规划的划分了四步走——创新、革命、颠覆、建标准。

到目前为止，我创造了行业九个标准。

我创造了整个行业一次性收费的标准，这个行业所有的收费都是分期付款，我告诉很多的老板，跟老师之间不能分清楚，因为做这个事情，只有相信，你才能真正做成功。

所有咨询的失败是因为不相信，在试探，先走一步看看效果行不行，结果全部失败。

这就是人的心理——人性。

所以在这个行业里，凡是自己以做交易的心态做咨询项目的，几乎都是以失败告终。所以我们要做的事情，你一定要清楚，你要走什么路线，怎么规划。只有这样才能让你的创业团队保持长久的基础。

如果仅仅是为了赚钱，哪一天赚钱变得很困难了，他就会把你的资本抽走，或者干其他事情。

所以我们干一个事情要有灵魂，没有灵魂地做事情，也就没有使命和意义所在。

这也是我第一天上午所讲的一个化妆品的案例，化妆品不赚钱，跑去做房地产，最后化妆品就彻底完蛋了。

难道化妆品真的不赚钱吗？答案完全是错的。每个行业只要它存在，就一定有赚钱的企业。

所以，做到了这四点，那么你的合伙人在亏损的阶段，他也会坚持。

马云在创业阿里巴巴的时候，亏损了五年以上，为什么人家坚持？

因为他的心中有一颗梦，他认为这个梦可以实现，所以可以拿300块钱啃面包，他们仍然在坚持。

脱离了这四条，你的合伙人很容易就逃跑了。