阿米巴内部市场化的优点

我们要实现内部市场化是为了快速的协调资源，把企业问题、每个阿米巴的短板，用内部交易市场化的手段把它找出来。这是我们要解决的问题，用它来打破部门墙。

由此，我们得出阿米巴经营的本质是什么呢？他有这样几点：第一阿米巴是一个虚拟的市场，每个月做了内部交易之后，阿米巴与阿米巴之间，是没有现金的往来。我前几天在新疆一个企业讲课，我说阿米巴每个月，做了内部交易之后，有没有现金的往来，下面人都很亢奋，说有。我就问他们，那你们是用支付宝结还是用微信结的，他们想了一下说还是走账吧。

虚拟的市场没有现金的往来，核算只是把它清晰化，把这种数据给到大家，有人说要成立内部银行，除非你的企业特别大，有不同的业态属性，你有可能会有这种选择，但90%的企业不可能有这种选择。

它是一个虚拟市场，构建这样一个虚拟市场，我们要实现这三个目的，第一是锻炼经营能力，这就跟赋权又相关了，你做了内部交易，做了市场化之后，科目到了你的报表里面去了，销售额归属到你的报表里面去了，所以你就要对内部交易这个环节的商品的质量、交付的及时性、产量负责任。你不能说你这个设备最后出不了货，在装配中，其他人都说是装配的问题。因为这个流程的节点就是在他那里，问题集中暴露了，都说是他的问题，但是是他的问题吗？80%不是他的问题，有一半可能是采购的问题，还有一半呢？可能是生产的问题，还有一半可能是设计的问题，设计图纸出来慢了，还有一半是营销的问题。

我们用内部交易是分门别类，区分组织的责权力，把这种提升能力、锻炼能力的机会给到大家，是为了锻炼大家的经营能力，让你从一个经营者的角度来看待阿米巴的业绩，而不是像我们今天一样，从几个KPI的角度来看。所以你们发现今天用KPI，我们就是跟着KPI跑，而不是跟着公司最终的结果跑，最后KPI是有了，但是公司的收益不一定有提升。

实现销售额最大化，费用最优化，达成企业最高的盈利能力，是每个老板都喜欢看到的。通过内部交易，传递市场压力，让更多的员工参与经营。