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阿米巴内部市场化的优点

发布时间:2021/09/27阅读次数:69 分享到:

我们要实现内部市场化是为了快速的协调资源,把企业问题、每个阿米巴的短板,用内部交易市场化的手段把它找出来。这是我们要解决的问题,用它来打破部门墙。


由此,我们得出阿米巴经营的本质是什么呢?他有这样几点:第一阿米巴是一个虚拟的市场,每个月做了内部交易之后,阿米巴与阿米巴之间,是没有现金的往来。我前几天在新疆一个企业讲课,我说阿米巴每个月,做了内部交易之后,有没有现金的往来,下面人都很亢奋,说有。我就问他们,那你们是用支付宝结还是用微信结的,他们想了一下说还是走账吧。


虚拟的市场没有现金的往来,核算只是把它清晰化,把这种数据给到大家,有人说要成立内部银行,除非你的企业特别大,有不同的业态属性,你有可能会有这种选择,但90%的企业不可能有这种选择。


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它是一个虚拟市场,构建这样一个虚拟市场,我们要实现这三个目的,第一是锻炼经营能力,这就跟赋权又相关了,你做了内部交易,做了市场化之后,科目到了你的报表里面去了,销售额归属到你的报表里面去了,所以你就要对内部交易这个环节的商品的质量、交付的及时性、产量负责任。你不能说你这个设备最后出不了货,在装配中,其他人都说是装配的问题。因为这个流程的节点就是在他那里,问题集中暴露了,都说是他的问题,但是是他的问题吗?80%不是他的问题,有一半可能是采购的问题,还有一半呢?可能是生产的问题,还有一半可能是设计的问题,设计图纸出来慢了,还有一半是营销的问题。


我们用内部交易是分门别类,区分组织的责权力,把这种提升能力、锻炼能力的机会给到大家,是为了锻炼大家的经营能力,让你从一个经营者的角度来看待阿米巴的业绩,而不是像我们今天一样,从几个KPI的角度来看。所以你们发现今天用KPI,我们就是跟着KPI跑,而不是跟着公司最终的结果跑,最后KPI是有了,但是公司的收益不一定有提升。


实现销售额最大化,费用最优化,达成企业最高的盈利能力,是每个老板都喜欢看到的。通过内部交易,传递市场压力,让更多的员工参与经营。

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