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推行阿米巴经营为什么容易演变成承包经营

发布时间:2021/11/26阅读次数:160 分享到:

稻盛和夫作为日本企业家兼哲学家第一人,在企业经营和人生理念方面都有独特的见解,而他一生创立了两家世界五百强企业更为世人所称道,自2012年成功拯救日本航空公司之后,中国掀起了一股学习阿米巴的热潮。


自此,中国各地,阿米巴培训机构如雨后春笋,各地开花,挂羊头卖狗肉的事情,经常发生。


稻盛和夫曾经说过:我们京瓷和KDDI之所以长期保持50年高利润,其奥妙就是在企业内部建立“市场交易制度”,让他们自己当“老板”,为自己的利润去负责。


简单的说就是在公司内部建立“买卖关系”,像平时我们是如何对待我们的客户的?


客户满意,我就幸福!客户不买单,我天天心慌慌!


通过这种机制,直接将市场外部的压力传递到市场内部,每个人都有“销售最大化,成本最小化”的意识。


那么问题来了。


为什么中国企业做阿米巴经营,往往会走向误区,做成了承包制?


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阿米巴经营与承包制有着本质的区别。


如果把阿米巴做成了承包制,那就会出现一种情况:阿米巴小组各自为战,企业内由于利益纷争而关系紧张,员工为业绩、薪酬的浮动而终日惶恐……


为了追求自身阿米巴的最大利润,而无视他人的立场,那么公司内部的人际关系就会变得僵硬紧张。人与人之间的联系只剩下了利益纷争,“利他之心”荡然无存。


在稻盛和夫的京瓷公司里,阿米巴经营模式下并没有将员工的收入和业绩直接挂钩的,更多的是给予精神方面的奖励,稻盛和夫是这样理解:当今社会盛行绩效主义,大家都在追求物质层面,只要努力就能赚钱,但是,会赚钱的人和不会赚钱的人之间的差距会愈来愈大,两极分化会越来越严重,稻盛和夫不愿意这样做,同时他也反对海尔的奖金和部门利润挂钩的做法,以成败论英雄,这样是无法长期激励员工,物质层面的奖励是能短期调动人的积极性的,但是到了一定程度是调动不了的。


所以我们可以从两大方面进行剖析!


一、公司的经营理念。

企业推行阿米巴经营模式,首先要确定公司的经营理念。我们不要求一开始每个人都能在思想上达成理念统一,但是,公司每一个员工都必须要知道:我工作的这家公司的经营理念是什么?


道成咨询田和喜老师认为:企业的经营就和人的经营是一样的。一个企业如果完全机械化地去看待,它是没有生命的,没有人格的。如果把企业的经营比作人体的话,那么就要让人体的各个部件、各个细胞进行充分的协调,高度的统一,其首要条件是共有一个大脑。


这个大脑就是我们所讲的企业的经营理念,它是基础,而各个细胞就相当于各个阿米巴小组。


俗话说:人心齐泰山移。要实现各个阿米巴高度的协调统一,最根本的问题就是“人心”,心往一处想,力往一处使,才能发挥力的最大价值。不先“齐心”怎能脑筋往一处转,又谈何“协力”?


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二、错误的考核方式和激励方式

错误的考核和激励方式!很多企业就是直接将部门的利益和奖金直接挂钩,这就是在传递部门的利益大于公司整体利益的可怕思维,各个部门之间就只剩下了利益交换,为了内部交易的定价各种扯皮,为了给自己争取最大的利益,出现问题就推诿,这样推行阿米巴经营模式,不仅没有得到好处,反而激发了内部矛盾!


那么到底如何才能避免走向承包制的歧途?


阿米巴的绩效考核方式非常的重要,接地气的说法就是,分钱要怎么分?如何才能分得每个人心服口服?


只要牢牢记住一个原则:公司整体利益大于局部利益,在这个原则的基础上,我们再来谈分钱。


奖金分配从公司整体经营的利益中切分出来,按照以下三个原则


1、进步性!

我们公司西北地区的销售人员,去年帮公司盈利了一千万,而今年盈利了两千万,很有进步,


我给他奖励“进步奖+奖金xxx”,希望我们公司能涌现更多跟他一样的员工。


2、贡献度!

一个员工提出了一个好的想法,间接帮助公司创造了一百万的利润,奖吗?肯定奖,当每个员工都在想着如何帮助企业更好的进步,你的公司还会停滞不前。


3、投入产出比

你公司有两名优秀的业务人员,这个月,A拿回来了一百万的销售业绩回来,而B拿回来了80万。


谁的功劳大?A还是B?


结果一算账,A业务招待费用了六万块、而B只用了二万块!


谁功劳大?怎么分?


企业想要推行好阿米巴经营模式,就必须要理解阿米巴经营,如果只是片面的了解了阿米巴经营,就囫囵吞枣地去推行,那么阿米巴经营肯定是落不了地的。

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