阿米巴内部交易的好处

内部市场化相信很多经营者在推行阿米巴的时候都会有困惑，什么叫内部市场化呢？

内部交易是内部市场化过程当中的一个动作，因为经营者想要实现内部市场化，所以要借助内部交易这个动作让内部的阿米巴之间产生这种虚拟的交易，让没有销售额的部门要对利润负责任，这个就是内部市场化的一个最基本的道理。

内部市场化是为了传递外部压力的，通过这种压力的传递，让更多的部门对经营结果承担责任，这就是内部市场化的目的。你会发现我们说了经济学里面最基本的观念，一谈市场经济就会谈到看不见的手，为什么这个市场有一个看不见的手？

让政府更少的去干预经济，让需求供给、价格来主导这种市场的自动运转，这就是看不见的手。我们内部市场化也一样，内部为什么要那么多管理呢？很多人说为了把这个事情搞好，但是你会发现管理搞得越来越多了，这个事情未必搞好了。我们回过头来来看一下，我们为什么要做这个事，就是通过内部交易的理顺，让大家对于同一个目标去冲刺，而不是要针对我这个部门，自己的专业去冲。

所谓的内部市场化，它的定义通过确立与市场直接挂钩的独立核算制度，阿米巴经营三大目的第一个就是确定与市场直接挂钩的核算制度。

因为你只有确立了与市场直接挂钩的核算制度，对应的组织里面的各个部门，营销、生产、技术、品质等部门。你才能够同样用市场的规则去评价它，它才能够感知到市场的压力，所以第一个就是确立与市场直接挂钩的部门核算制度，让其自行制定经营计划，并且依靠全体成员的智慧和努力完成经营目标，这个过程就是我们说的PDCA循环的这个过程里面的。在这个过程中我们的工具是经营会计和我们的业绩分析会，通过这种做法让每一个一线的员工能够成为经营主角。

通过这种体制的改变是让每一位员工成为经营的主角，在这个过程中你会发现这是个动态的概念，企业可能推行半年的时候有一波二级巴长开始进来了，推行一年可能三级巴长开始感受得到了，可能推行两年的时候可能在四级巴长这里才能感受得到。

我们的追求是让更多的员工成为经营的主角，主动参与经营，就是经营的积极性和主动性要加强，进而实现我们说的全员参与经营，很多现在忽悠的就把全员经营当做一种马上能实现的目标，它一定是分层次的，你如果说现在听一节课回去就能全员经营了，你觉得可以吗？

肯定很难，但是我们要追求让更多人能够有经营的介入权、建议权、决策权、改善权，所以它是一个动态的目标，这就是内部市场化的目的。

通过这种方式我们就把公司的各个阿米巴之间产生内部交易的链接，一层一层输出价值，让下一道价值对于上一道价值进行验收和评价，所以它就是内部市场化。