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阿米巴内部交易该如何进行定价?

发布时间:2021/11/29阅读次数:189 分享到:

一般事业部和事业部之间是存在着市场交易定价这种依据的,可参照的同类型资源比较充足。这是事业部和事业部之间定价的依据,那事业部内部,比如企业要把阿米巴做得更基层,做到三级或者四级的时候,事业部内部经营者要开始定价,这个就要根据企业的业种、业态要去做一些参考,比如说用什么样的内部交易定价法?


有两种定价法是用的最多的,一个是比例定价法,还有一个就是绝对佣金定价法。


除此之外,我们也可以分配毛利,按照毛利率的方式去分配,让每一个阿米巴有一定的利润,这也是一种定价方法。还有一些非同步买断,还有一些标准工时这样的定价方法,这个是因为业态不一样所造成的。


比如说非同步买断,这个可能是企业的生产制造环节特别长,没有办法实时的把这个价格在卖的时候反映,所以在一开始就给定了一个价格。尤其在离原料端比较近的这种市场,离原料端比较近的这种市场可能会产生非同步买断,很多企业是离原料端比较近的。


比如说厨房里面的酱油、醋,主要要用到大豆,它离原料端比较近,价格就动荡变化。而且这个产品做出来的时候,比如说今年吃的酱油用的是去年之前的豆子,因为要晒足180天。这就是生产工艺的流程是比较长的,所以定价的时候需要实时性,这个地方需要经营者要做一些定价方法的选取。


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还有一些生产制造型的企业里面,一些零部件它属于个性化定制的,在外面都找不到,那怎么办呢?怎么定价呢?只能按照自己内部的一些标准先给它定一个价格,它有自己的标准的工时。


根据企业的不同的业种、业态,经营者要做一些选择,企业要结合自身的特性进行合理的选取,所以一个企业内部交易定价的方法可以若干种。因为企业的业务复杂程度不一样,经营者可以进行若干种的选择。


下面我们把这两种用的最多的定价法讲一讲,第一种就是我们说的比例定价法。


所谓的比例定价法,首先要把这个假设看清楚,按照最终对外销售额的一个固定的比例,把销售额或者利润分配给营销和生产两个二级巴的方法,叫做比例定价法。


一般的来说比例定价法比较适用于订单式生产类型的企业,用这种定价方式的时候我们会发现市场的价格是在变动的。比例定价法鼓励营销卖出更高的单价,比如我们定的标准价是100,那卖到110的时候,有可能同样是按照70%在内部进行划分。如果卖不到100,市场竞争比较激烈的时候只能卖到95,就会同步受损。


企业还要赚回同样的利润的时候,就要同步进行改善,这不是说营销一个人的事,大家都要去努力的,甚至采购、品质、仓库等部门都要同步进行努力,这个就是绑定、锁定市场,这是比例定价的一种方式。


按照测算出的一个固定比例,把销售额或者是利润分配给若干个二级阿米巴的一种过程,这是比例定价法。


第二种用的比较多的是绝对佣金定价法,所谓的绝对佣金定价法,它是假设这个价值输出的一端,主要在企业内部的生产部门。营销部门作为企业的一个代理机构,仅仅是一个销售执行机构来在完成销售任务的,所以销售部门对外没有自己的定价权利,定价的权限是企业直接给定好的。比如定100就是100,企业分配销售额的方式就是按照销售的绝对佣金来分配的。比如说100块里面有10块是销售额,那销售就专注销售的数量完成,销售出去100个可能就是1000块,销售的销售额就是绝对佣金的定价方法,这种定价方式比较适用于库存式生产的企业。


比如品牌度比较大的、出货相对稳定的企业就适用于绝对佣金定价法,比例定价法和绝对佣金定价法也可以结合着用,关键是经营者对这个定价的规则是怎么思考的!

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