阿米巴组织划分的五个维度

阿米巴组织划分的维度指的是其核心功能定位，主要包括产品、客户、区域市场、品牌、行政职能五个维度。如果不能准确把握阿米巴组织划分的维度，企业在划分阿米巴组织时就容易出现错误的排列组合。那么，每个维度的阿米巴组织各有什么特点呢？

一、以产品为维度划分的阿米巴组织

从公司生产的产品出发，把与该产品有关的一切活动全部划分在同一个阿米巴组织内，然后再在阿米巴组织内部细分职能部门。这就是以产品为维度的阿米巴组织。换言之，公司的每一条产品线都可以被划分成一个独立的阿米巴组织，形成一个独立的阿米巴利润中心，专门负责该产品的研发、生产、营销等工作。

以产品为维度划分的阿米巴组织可以集中专业技术的力量，对每一种产品进行深入开发，深挖该产品的潜力，职能活动比较容易协调，避免生产与销售的脱节，提高生产效率和经营效率。公司也可以通过设置多条阿米巴产品线来推动业务多元化发展。

不过，这种类型的阿米巴组织需要具有全面管理能力的人才担任领导者，否则很难串联起各种职能。如果公司的产品类型多达百种，每一种都改造成阿米巴，就会增加公司的管理难度。各阿米巴组织之间可能会因为市场重叠而造成部门矛盾激化，导致管理成本增加。

二、以客户为维度划分的阿米巴组织

以客户为维度划分的阿米巴组织是从销售工作的角度出发的。公司筛选出最有价值的重要客户后，专门设置一个阿米巴组织与该客户群体对接，提供其需要的产品和服务。阿米巴领导人成为公司的全权代表，调动各种资源为客户服务，巩固公司与客户的合作关系。阿米巴组织的工作流程往往也呈现出以客户为中心的特征。

这种阿米巴组织的出现是因为不同类型的客户群体有不一样的需求。单一的产品和服务不能满足市场需求，不利于开展客户关系管理工作。为此，公司有必要细分业务类型，分出个人客户、公司客户、机构客户等群体，再让各个阿米巴组织与各类客户群体建立一一对应的关系，最终实现个性化的精准营销，最大限度地提高客户满意度。

三、以区域市场为维度划分的阿米巴组织

对于跨国集团而言，根据区域市场来划分阿米巴组织是一种务实的做法。地理上的分散会降低集团总部的经营效率，如果改用自主性极强的阿米巴经营模式，就能有效集中该区域的所有业务工作。

不同于传统的分公司模式，以区域市场为维度划分的阿米巴组织主要负责研发、生产、物流和销售工作，采购、财务、人力资源管理等工作则是由集团总部的经营管理部门负责。由经营管理部门为各区域的阿米巴提供专业的支援。

这种阿米巴组织的优点是把每个区域改造成一个利润中心，阿米巴领导人有足够的权限来灵活处理区域市场的特殊需求，各区域内部的公司资源能得到有效整合，阿米巴组织对环境的应变能力较好，成本费用也能得到较好的控制。

不过，随着区域阿米巴组织的增加，公司越来越需要能独当一面的大将之才。由于地理和时间的限制，集团总部很难有效监管区域阿米巴组织每天的运营状况。

四、以品牌为维度划分的阿米巴组织

有些知名企业旗下拥有多个子品牌，每个子品牌对应了一个具体的细分市场。为了更好地开发这些细分市场，企业可以按照品牌来设置阿米巴组织，确保每个子品牌都有一个独立的利润中心来进行精耕细作。

如果完全由集团总部来运营所有的品牌，可能会出现厚此薄彼、顾此失彼的现象。影响力大的品牌总是能得到更多资源，而新开发的品牌影响力小，很难得到足够的资源来发展。以品牌为维度划分的阿米巴组织可以减少这种不平衡现象，有助于集团旗下各品牌百花齐放，展露价值，绽放光芒。

五、以行政职能为维度划分的阿米巴组织

公司设立行政管理部的最初目的是想把研发、生产、销售等主营业务相关的事务性工作分离出来，让企业管理者能集中精力经营主营业务。但是传统的行政管理部门在经营者眼中更像是一个干杂活的部门，没有真正成为专业的业务支援机构。

以行政职能为维度划分的阿米巴组织把市场营销、人力资源管理、客户服务、售后服务等专业机构的行政职能进一步分离出来，并按照专业分工来重新划分职能。

对于产品种类差异较小、产品开发周期和生命周期较长的企业来说，这种阿米巴组织划分有利于避免重复设置相同的职能，可以促进专业职能的有序发展，削减由于机构重叠而造成的多余经费开支。

这种阿米巴组织已经超越了传统的行政管理部门，职能不局限于高效处理公司日常事务，对公司的经营战略、企业文化建设等重要问题也将做出重要贡献，成为公司总部的臂膀和智囊。