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解读|阿米巴经营与承包制的区别

发布时间:2022/07/12阅读次数:249 分享到:

很多的企业在尝试和摸索推行阿米巴经营,但往往走偏了。很多企业家的朋友说,阿米巴经营就是像中国过去的联产承包责任制,其实恰恰不同。


从本质上讲它们有很多的区别。


有一家照明制造企业,目前的品牌市值可以达到200亿。最开始推行阿米巴经营的时候,也遇到过这些瓶颈。


他们摸索推行阿米巴的时候,只是纯粹做了独立核算,然后上级和下级赚到了钱以后,总部分多少,各个部门分多少,下面的工厂分多少分,公司分多少。


从目标上来讲


承包经营是将业务承包给员工了,一亩三分地,人事权、财务权全部下放,等赚到了钱以后,我们来分你多少我多少。


承包经营就是要分钱,不需要培养你。


而阿米巴经营是要培养理念一致的经营人才。如果员工和企业的理念不一致,这个权利就不会下放给到你。



阿米巴经营需要带来更多的客户更多的利润,一个是短期的分钱,而另外一个是整体长期的利益。


因为任何一个阿米巴经营的小组织都不能违背公司的经营理念,从经营计划教育公司的中长期计划保持一致,不能脱节。承包经营只要赚到当下的钱就行,没有理念的约束。


当时这家照明企业就是这样,做成了承包经营的性质。


第二个月公司就产生了不错的效果,总成本下降了几个点,但继续干了三个月以后,问题来了:


1.公司有一款新的产品要推向市场,营销部门要多卖这个新产品,现在市场上还没有,我们领先了竞争对手一步,是未来公司的核心竞争力。


2.老产品的利润随着时代的发展和同行的竞争,利润越来越少,迟早会被淘汰。


3.新产品才是我们以后发展的本钱,但销售部门不愿意卖。


为什么?


对于销售部门来讲,之前我们卖给客户都熟悉的老产品,有销售渠道,只要发货产品不愁卖,当下就可以分到钱。


新产品是需要市场培育的,需要更多的经销商不断的告诉客户这个产品是什么,有什么作用,能够为我们带来什么样的好处。


这当中就需要花费大量的金钱、人力、物力,并且不见得在短期的时间里面可以收获更好的效果和利润。


我只考虑我当下分多少钱,我现在分这么多钱,以后是不是我承包不清楚,不用去考虑这个问题。


生产部门也不愿意生产。


老的产品经过多年的积累,生产线成熟,工人的生产的技术也比较完善,可以达到产品生产的最高效率,次品、废品、不良品率比较低,成本会控制得比较低,从而能够产生比较好的利润。


新产品需要一定的时间去熟练,效率相对来说没有进化到最优的状态。另外不良品率高,无形中为生产带来了比较大的成本压力。


另外,老产品生产部门只要生产出来,销售部门自然就会卖出去,一般不会出现积压大量的库存,而新产品因为销售的周期时间长,销售的量在短期之内不会有很大,所以也造成了生产部门没办法大批量的去生产,控制好良好的成本。


所以几个生产线都不愿意干,互相就推诿。


所以在承包经营里,员工考虑的是——我这个月挣多少钱。未来是你的,进口袋的钱才是我的未来。


但对于阿米巴,各级阿米巴组织只有利润核算的权利,而没有利润分配的权利。


通过算账让他们具备成本意识,能够用更少的钱做到更高的效率,产生更大的价值,但是钱并不是由他来分配。


我们一直强调一点,叫大河有水小河满,公司整体的利润在不赚钱的情况下,局部的利润不能称之为利润,不能直接拿来分配,且分配利润必须站在公司全局的角度,才能够更好的去决定钱花在哪里才更具有意义。


从与员工关系来讲


承包经营无非就是赚了这么多钱,大家来分。你分得多,意味着我分得少了,但每一个集体每一个组织都想多分一些,利益是很难平衡的。


阿米巴经营不一样,企业与员工可以建立起信赖关系。


相对性的对员工公开公司的经营的状况和数据利润,让他进行利润的核算,这样员工和老板就像一个大家庭一样的合作,达到共赢!一损俱损,一荣俱荣。


阿米巴经营强调是利他,从公司的理念来讲,本身就是造福社会,服务客户的同时才赚取利润合理的利润。



而对内来讲的话,它是通过培养人才的同时来赚钱,成就员工,成就人才,建立信赖的关系,对于员工来讲,为企业创造价值的同时来提升自己的能力,顺便来赚取自己想要的物质生活。


从考核和评价来讲


承包经营注重短期利益,关注的是当下考核,也是以利益指标。


阿米巴经营注重的是贯彻经营的方针。在注重中长期的目标的从情况下,同时兼顾于短期的利润。


打个比方,今年是由我来承包,所以我可以安排大批量的产能。我不必注重机器的维修保养,毕竟机器报废了和我没有关系。


但阿米巴经营就是通过暴露问题来反思自己,优化流程,使我们提高企业内部的竞争力。这个过程本身就是在培养人才的过程。



总结


阿米巴经营理念是利他经营;独立核算的小组织具有部分经营权;目的是培养经营人才;目标是激励全员;注重长期利益和整体利益。


而承包的理念是利己经营;承包者拥有绝对经营权;目的是承包者最大化获取利润;目标是承包者对亏损承担经营责任;承包者为了短期利益会损害整体长期利益。


如何避免将阿米巴经营做出承包?


1.做阿米巴经营,事业部以下各阿米巴的利润不要直接跟奖金挂钩;


2.一定不能只强调算账,必须不断贯彻利他的经营理念,否则算到最后就是各自算小账,不算大账。


3.要大力奖励贯彻“利他”价值观的典型。从机制设计上不能赞成个人主义,一定要把个人放到组织中点燃。


4.要想把阿米巴经营长久推进下去,就一定要回到【理念+算盘】两手抓,物质与精神双激励。


以上就是阿米巴经营和承包的区别,希望大家能够在阿米巴的推行当中越走越好,越走越远。

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