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阿米巴八步增长法,打通企业利润环

发布时间:2022/07/14阅读次数:274 分享到:

阿米巴不是一个简单的模块方法,模块化的思考必然“按下葫芦浮起瓢”,脱离了经营人才培育与企业组织力提升,简单的"核算、考核、激励",效果必然是短期,还将留下了一系列"后遗症"。


系统,是有效解决企业问题的唯一途径。


田和喜老师基于多年日、中企业实战经验,打通阿米巴经营背后的底层逻辑,形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步增长法”(注册版权),彻底打通企业的“利润环”。


理念明确

企业理念包括企业的经营理念、使命、愿景,是企业家积极倡导的企业精神本质,是企业家发心的体现。属于思想意识的范畴,是刺激人们精神生产的巨大的理论与思想源泉,是经营者本身发自内心的精神本质。


经营理念的背后,是企业的商业模式和经营战略思想。理念的明确,回答了“人生与事业存在的根本”这一哲学命题,明确什么钱可以赚,什么钱不能赚,使企业不致于“利欲熏心”而迷失方向,达成义利合一的崇高境界。

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策略定位

企业家理念清晰了,想把企业发展成什么样的企业,需要用什么样的策略去支撑,策略是从顾客、业态、商品三方面体现出的,顾客特征和需求一切以顾客的价值为基础,我们用什么样的方式满足顾客的需求和期望的价值,我们的商品为满足的顾客的核心竞争力,通过对顾客业态商品三方面的的梳理,制定出战略、战术、战斗层次的策略,这三方面任何一方面发生改变,新的商业模式就诞生了!


组织裂变

策略清晰了,需要匹配相应功能的组织,清晰功能的定位,然后对现行的组织架构进行优化划分阿米巴组织,不是所有的组织都可以划分成阿米巴,根据部门功能的定位,哪些可以划分阿米巴可以做独立核算,哪些不能划分阿米巴作为费用中心等。


经营会计

阿米巴划分出来后,就明确各阿米巴的收入和费用,区分各阿米巴的变动费和固定费,建立经营会计;


组织清晰后,各个组织需要独立核算和费用分摊,就需要经营会计把企业经营现状看清楚,哪里亏了那里赚了,一目了然。经营会计通俗易懂,会算数的,小学文化培训两个小时也懂了,经营者通过经营会计管控,把经营者的意志贯彻到战略、战术、战斗中,各个阿米巴的巴掌通过算账,可以体会到老板的难处,培养员工的经营思维。


量化赋权

通过理念、策略、组织划分的清晰,以计划为导向,通过经营会计的管控,把经营权力下放到一线,让听得见炮声的人做决策,量化赋权分得是责任,分就是合,分权就是最好的集权。


经营者通过量化赋权解放了自己,专注于在战略层次,避免了到处救火,通过经营会计报表可以很好的去管控风险。


员工通过量化赋权,分的是变动费用的使用权,也去除了员工身上那些繁琐的制度流程大山,更好的去应对市场的变化,提高了员工积极性,培养他们的创造性思维。


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内部交易

经营会计报表建立起来了,量化分权也明确了,但是如何将市场压力传递到每个阿米巴、实现全员经营、真正培养员工的经营意识呢?这就要进行内部交易,将我们公司的否则各阿米巴的经营会计报表就没办法计算;


各个阿米巴独立核算报表建立起来了,通过内部买卖传递市场压力,把企业内部市场化,根据公司产品或服务的价格在不同阿米巴之间进行定价,实现内部交易。


内部交易的根本在于:第一:组织划分是否合理,独立核算报表是否清晰;第二定价是否合理,定价术的方面很多,方法有五十多种,关键在于核心高管和巴长为什么要去推行阿米巴,内部交易的目的是什么,原理原则不搞清楚,在多术的层面都是没有用的。


分析改善

业绩评价:通过经营会计报表,把经营转化为具体的数字,把具体的事件量化,可以清晰的看出不同阿米巴的进步性、贡献等等;然后进行评价,


TCD改善:经营会计报表反应的是过去的能力,这个能力是静态的能力,通过循环改善提升员工的动态经营能力,使企业可以通过自我修复、自我完善不断提升企业的经营能力;同时,各阿米巴通过不断的自我加压,将上一个周期的终点作为下一个周期的起点,从而不断提升企业的获取利润的能力;


例如在传统考核评价当中,由于区域性,市场环境,商品不通过量化很难去考核评价,同样的产品在广东市场天天睡大觉,都能盈利几千万。同样在华北市场天天非常努力但年年出现亏损,具体该如何进行评价与考核呢?


TCD改善通过对经营会计报表的分析,找出问题解决问题不断的改善。通过对公司未来发展要实现的目标,进行改善提案。


二元激励

二元激励的含义:


一是物质激励和精神激励并重;二是长期、中期、短期兼顾;三是兼顾成果和能力的实力主义;


在现行中国民营企业中,更多的是关注最后的业绩,也即成果主义,这个很重要,但是不能公平评价员工的努力程度及贯彻公司经营哲学及战略的程度,业绩可能会有很多非努力原因导致,因此仅仅注重成果,考核可能会出现偏差,造成不公平现象的发生,影响员工士气和人心向背,通过关注进步性、贡献度、公平性等多维度、全方位的考核,真正达到激励的目的。

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