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阿米巴经营:小即为美的经营

发布时间:2014/10/21阅读次数:1137 分享到:

  小与大是相对的,这个世界没有绝对的大,也没有绝对的小,小与大只是消费者内心“心智”的评判,改变消费者内心固有的“心智”模式,需要小企业去改变的自己企业的运作模式,以创新的思维与行动,去战胜大企业。


  


  一、商业模式改变
  改变商业模式,就改变了企业关键资源的配置,改变了行业的竞争方向,也许原来行业的竞争对手,看似高不可攀的优势化为无形,也许成为合作伙伴,也许把他超越。
  
  阿米巴经营模式让注重外部经营转向企业内部管理当中去,由“重物”转向“重人”的,焕发企业经营活力,激发员工斗志,在风云变幻的市场竞争中,齐心协力,凝聚一起,为企业利润最大化而努力。
  
  二、战略匹配协调一致
  每个大企业也有自己的“痛点”,机构庞大而臃肿,效率低下,缺少灵活,价值链上的职能战略与竞争战略的协调难,与战略匹配不一致,从国内的大企业的流程再造、模式重构可见一般,价值链的协调与管理有多难。
  
  阿米巴经营以“大公司化小,小公司做大”作为组织架构原则。灵活、简单、单纯就是小企业的优势。大企业的一个促销方案的审批,经过无数人的签字,等签完字可能也失去了战机;小企业可能看到市场的机会,一夜之间就能对产品的规划、产品概念、促销的方案等已经成型,第二天就可以上市执行方案。这个时代是“体验”时代,“体验”就是考验大企业与小企业供应链的反应能力,反应能力决定企业客户的忠诚。战略的匹配决定了企业未来的小与大。
  
  三、提供独特的价值
  小企业与大企业都会客户提供价值而生存,但是提供什么样的价值,是企业根据客户的需求而定的。小企业可以做大企业没有做到的或是小企业自己发现新的价值,但是必须是独特的价值。
  
  阿米巴经营的量化分权体制,下放权力到基层,员工自主经营,让最贴近客户的员工去挖掘客户的价值,增去更大的客户资源,增加砝码。
  
  四、聚焦的威力
  一个人的富有也是相对,不能在全国是最富的,但可以在一个省、市、县、村是富有的,参考对象与角度的的变化,富有的标准就不一样,所以我们每一个人都是富翁。
  
  同理小企业相比大企业是贫穷的,但是如果把你自己所有的资源聚焦在一块市场,而不是全国市场,小企业的的优势立马显现,用最大的资源去做一个认为可以能支持起量的县级市场,精耕细作,也许能把大企业干“趴下”。聚焦一个行业、聚焦一个品类等同样道理。香飘飘奶茶聚焦奶茶成功;加多宝凉茶、六个核桃也不是先聚焦一些市场,进而复制成功的。
  
  小企业在服务上面做到极致,让客户体会到不一样的“体验“,客户一定会给你一个”赞“。
  
  “小而美“是未来企业的常态,现在的”大恐龙“也许都被小企业替代,但是小企业必须有创新的意识,善于整合资源,以客户为中心,找到自己的出路。
  《摘自慧聪网》

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