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阿米巴经营模式下销售部门价值体现

发布时间:2015/02/04阅读次数:166 分享到:

  
   在阿米巴经营模式,销售部门的阿米巴职能,就是成为客户和制造部门之间的纽带,并赶在其他公司之前把握客户需求,推动制造,同时作为传递市场压力的一个切入口,为企业应对市场风暴提供良好的风向标。

  
 
  满足客户需求是最首要的
  
  销售部门的阿米巴,要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系,并让客户从销售中,看到公司的整体实力。和客户的信赖关系,就是客户拥护自己的程度,最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。
  
  提高销售部门的收入
  
  销售部门的阿米巴,需要制定年度计划和月度计划,按照产品种类、客户仔细推敲,根据自己的预测或意愿制定一个较高的目标。特别注意销售额,单位时间核算的数字,必须和收入增长保持一致,另外,还要通过核算表或其他资料对订单这一先行指标,进行跟踪和市场判断。
  
  掌握费用明细
  
  销售部门的阿米巴成员,不能只顾确保粗利,以拿到订单而沾沾自喜。各种费用明细也要纳入审查,通过把所有的问题决定权交给业务人员,可以让他们体会到由单纯的工作提高到经营的乐趣,从而工作的热情就会倍增。
  
  考察每一位业务人员
  
  销售部门的每位成员都有自己独特的行为方式或风格,对待客户的工作方式也不同。为了让他们正在各自的岗位上积极大胆地开展工作,对销售部门的经营核算与分析时,要比制造部门更加深入。
  
  重视团队合作
  
  单位核算是以阿米巴为单位计算的,所以成果中看不到每个人的业绩,这就是意味着,必须重视团队合作。即使是在实际的营业活动中,也不可能一味单枪匹马作战。有时要想同事讨教交涉技巧,有时要向负责不同产品的同事提供一些新客户信息等等,比起依靠单个人,加强团队合作,大家齐心协力相互扶持,才是竞争中获胜的关键。
  
  如何增加人数
  
  同制造部门的设备投资一样,正确判断合理的员工数对销售部门阿米巴领导人至关重要。但同时,一定要根据年度计划里的预计销售额、时间、费用、单位之间核算等资料来判断所需的人数。

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