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多次求职被拒,3年打了222场官司,40岁还在摆地摊,原来马云、王健林、柳传志也有不堪回首的过去

发布时间:2017/02/17阅读次数:304 分享到:

创业时期的柳传志、王健林、马云……经历了哪些辛酸往事?

柳传志:40岁还在中关村摆地摊

1984年,进入不惑之年的柳传志提出了创业,于是联想就诞生在一间20平方米的传达室里。

虽然政策给与的支持很多,但创业之初,公司里最令人头疼的是不知道发展方向,于是他和同事每天在中关村摆摊。

据柳传志后来回忆,“当时实在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干着,哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是,包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”,在中关村拉平板车去卖运动服、电冰箱等等。

据说,柳传志最初起家时的20万元资本,大概不到半年的时间就被人骗走了14万。1987年时,在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元。当时柳传志甚至有拿板砖拍他的心,在他们家蹲守了很长时间,最后这笔钱追了回来。

但是回忆当年的创业经历,柳传志曾感慨,“困难无其数,从来不动摇”。

王健林:创业初期为借钱九天九夜没睡着,3年打了222场官司 

有人曾问首富王健林:“请问您创业时遇到的最大困难是什么?”他说,自己当年创业遇到的第一个难关就是创业、创新没有资金。找国有单位借钱,还要做担保,还得提供一年25%的回报。第二个难关是拿不到项目。

好不容易拿到一个项目,但是需要一笔2000万元的贷款才能启动。于是他去找了几十家银行,也没有一家愿意贷给他。王健林曾说,“为了拿到银行贷款,有一段时间,我九天九夜都没有睡着觉,什么安眠药,什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚,失常了。第十天早上正开着会,“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京,最后找了比较好的一个医院去治疗。”

除了缺钱,王健林还说在做商业地产的前三年里,打了222场官司。

“做商业地产的时候,最早因为不懂,造一座楼,把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中,买了商铺的人经营不好,就来告我们。我前三年当了222回被告,虽然只输了两场官司,还是让整个公司疲于应付。成天在打官司,哪还有精力经营?客户就是这样,他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了,可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。”

后来,王健林研究出了”城市综合体”的新模式,后来现金流问题也逐渐得到解决。

 宗庆后:42岁创业 骑三轮车到处送货

42岁开始创业,从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始,到拥有财富800亿元而成为“2012年中国内地首富”。这背后却有着好莱坞级别的“励志故事”。

1978年秋,宗庆后33岁,中央新出台了一个文件,规定城镇干部职工退休后,在农村下乡插队的知青子女可以返城顶替。冬天,宗庆后的母亲王树珍提前退休,他回到了杭州,以顶替岗位的名义,被安排到了同属教育系统的杭州上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当工人,事实上是做“纸箱推销员”的工作。
宗庆后跑了一段时间供销后,发现当时国家工业正在复苏,电表市场很稀缺。他悄悄考察了电表厂,一个念头闯进了宗庆后的脑袋--现在纸箱厂这么多,为什么不能生产利润更厚、销路更广的电表呢?经过与厂长协商,开始搞试验。于是宗庆后就在工农纸箱厂边上办了电表厂--杭州胜利电器仪表厂。

创业之初,宗庆后就背上几十个样品到处去推销。一开始情况并不顺利。他只能不停地跑,不停地想办法。现在总在说某某是营销天才,其实所有天才都是逼出来的。而这些,似乎也是他随着大批知青年下乡的十五年所锻造的。

曾有人问他:人生最应大有作为的15年,你却在农村度过,是否后悔?

宗庆后回答,“这15年,尽管是我人生中最年轻,最有成长希望的大好时光,看起来似乎在农村没有什么作为,但对整个人生道路其实很有帮助。这15年的艰苦生活,磨练了我的意志,能吃得起苦,同时也练就了比较好的身体。为我42岁重新创业,打下了比较雄厚的基础。”

马云:多次求职被拒 创业失败4次

在阿里巴巴内部,马云曾和自己的十八罗汉团队多次一起唱过《真心英雄》,这首歌最能表达马云当年创业的心境。

阿里巴巴团队曾在北京做过一段政府项目,最后马云决定南下杭州再次创业。而这却是马云30岁以来连续创业第四次失败之后的决定。

回到杭州创业后,并非一帆风顺。马云和朋友一起创办的海博翻译社一开始就面临窘境,他们第一个月收入700元,但房租是2400元。

为了解决这个问题,马云把翻译社的一半店面出租给别人,自己背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子来卖,后来他也不得不上门推销商品。

在创立翻译社之前,马云至少有两次因外貌特征在求职过程中被拒。且不说高考考了3次,第一次高考落榜之后,马云的梦想是去酒店做服务员或去做警察,但最后统统因他的外貌特征被拒绝。后来他才找到一份零工,去踩三轮车给人送杂志。

在创业过程中,辛酸往事不一而足。马云一开始做“中国黄页”时没有客户,于是就先从身边人下手。“中国黄页”上线后,还没有多少客户找上门来,马云不得不承担起宣传“中国黄页”的重任。由于没钱做广告,马云就挨家挨户演示、游说。

回忆起那段经历,马云至今还是很感慨:“我那时名义上是总经理,其实就是个推销员,跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命,而我纯粹就是个志愿者。”

其实阿里巴巴最苦的是销售团队,也是阿里巴巴最核心的B2B团队,在内部被称为“中供铁军”。之所以被称为“中供铁军”,是因为作为销售的他们以骁勇、无所谓和忘我著称,在他们看来舍我其谁,什么都可以做。

阿里巴巴纪录片《造梦者》揭秘,当年最苦的时候,阿里的销售员深夜回到出租屋,用两毛钱打一壶热水,一半泡脚、一半泡面,这是当年阿里大多数销售员的生活状态。马云就是从这样的生活中走过来的。

另外,说到阿里巴巴接到的投资,外界一直流传的版本是,马云6分钟搞定孙正义的2000万美元和雅虎后来的10亿美元,实际上,背后有着不为人知的辛酸。

阿里巴巴创办后一直面临资金压力,最窘迫的时候银行里只有200元。有一次马云去见上海的投资商,对方出了一个苛刻的条件。马云不满意但不免犹豫,于是溜出去问管财务的同事,得到的消息是:账上已经没钱了。回去之后马云咬牙放弃了这笔投资。

如果马云不说,没有人知道当时他的内心有多么煎熬。在时隔15年之后的纽约IPO路演会上,马云才以玩笑的形式一吐当年窘境:“15年前我为融资200万美元,我来纽约,失败而归,15年来我就没放弃,这次来纽约就是想多要点钱回去。”

1995年,马云奔走游说中国政府各部门使用互联网,但却吃了闭门羹。在回家的路上,马云说了这样一段话:“我想进入海外的市场,这是很重要的,等到有一天,中国人打开电脑,里面都是外国人的东西,那时候后悔就来不及了,失败了也无所谓,我至少把这个概念告诉了别人。”

马云曾说,“男人的胸怀是委屈撑大的”。在看到阿里巴巴和马云的成就时,不可不知的是,其成就也是建立在苦难磨砺之上的。

刘强东:34岁一夜愁白了头

2014年,刘强东在母校中国人民大学进行了一次演讲,回忆了他在人大读书时的经历:只带着500元进入大学,靠抄写信封、卖书及写程序赚学费。刘强东回忆说,最痛苦的是大四开餐厅赔了20万。

家境贫寒的刘强东刚进大学时,只带了亲戚朋友凑的500块钱,然而大三时,他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金,刘强东开了一家小饭馆,但由于缺乏管理和监督,钱几乎被员工贪光了,最后亏损20多万。

刘强东说,毕业的时候,餐厅赔钱、欠家里钱,然后毕业。在那个年代欠父母20多万,相当于现在毕业之后就亏了200多万一样。欠了父母200万,关键那个20多万是父母和自己的姨夫两个家庭一辈子的血汗钱。

对刘强东而言,一夜之间愁白了头的是2008年融资。2008年,第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险,正值金融危机,没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。那段时间,刘强东一天见五个投资人,说同样的话,得到的答复都是拒绝。

刘强东回忆说,“一个成功企业的员工离开了去找工作很容易,市场也很多人抢。而作为一个失败或者倒闭的企业你到市场找工作是很难的,你是败兵。所以那个时候心里面的那种痛苦真的是难以言喻的,真的是不到一个月的时间,我这儿有白头发,过去我看小说,说一夜愁白头发,自己认识到的时候有点恐惧感,骨子那种恐惧感,还有那种对兄弟们那种愧疚、羞愧。带来的痛苦可以说是真的是无法言喻的,一段时间头发就白了,一直到现在也没有再重新变黑掉。”

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