欧度控股：净利润提高300%

推行感悟

1、学习阿米巴经营理念，重建企业文化。

刚开始向田老师学习的时候，我以为阿米巴经营只是一套工具，即直接拿回去用就可以了。但听了一段时间田老师的课后，发现这种想法是错误的。其实从学习阿米巴经营到现在，我经常失眠，第一是源于跟田老师学习阿米巴经营产生的巨大压力；第二是来自于整个服装行业发展的压力。当前，中国的各行各业，尤其是实业已经到了拐角的阶段，处于转型的时代，我们都在寻求一个突破的方式，可能走的快会死，但是不走就一定会死。

慢慢的我发现阿米巴经营根本不是一套工具的概念。从大的体系来讲，它首先是属于一个经营的理念，往下延伸就是一个经营原理原则的问题，再往下延伸才是阿米巴经营的量化经营体制。我们欧度控股在2010年就制定了第一套企业文化，但是现在回过去看，只会觉得原来的企业文化好笑，因为都没有落到实处，都停在空中。虽然我们公司的员工对于每一个企业文化都要通过考试，然而直到现在都没有人会用，都是把它停在空中楼阁，这其实就说明我们的理念出了问题。“对顾客，以最优的产品和体验来满足客户”，这一句话，我非常感谢田老师给予我的启示。

在没有学习阿米巴经营之前，我们公司所有的广告语都是空中楼阁，没办法在经营活动当中呈现出来。通过263份问卷调查，我们将广告语改为“优品优生活”并经过了长时间的实践验证，它是可以在我们的经营活动中全部呈现出来的。原来，我们的企业文化是7700多个字，精简下来后是2000多个字，更重要的是能落地了，可以很好的在经营活动中体现出来。

2、导入阿米巴经营系统，重新定位品牌形象。

欧度原来主要是在一个实体店铺加盟形式出售自己的品牌服装，但是三年徘徊不前，加盟商纷纷撤退。我就去市场调查原因，发现以下三个问题：

一是公司离顾客“太远”，不了解顾客的需求。市场已经在发生变化，但是欧度却没有发生改革。其实，互联网时代并不可怕，可怕的是不了解顾客的需求。只要了解了顾客的需求，即使不做互联网，也可以生存下去，像我们公司就没有做互联网，也发展得很好。

二是消费者的观念在变化，渠道在变化，销品茂已经下沉到3，4线城市。

三是加盟商的需求也发生了变化。我们发现加盟商只要赚了钱，就会觉得太累不想干了，于是我们就采取委托经营，他们出资，我们帮他培训人员，打造成三四线的轻奢品牌。三四线城市发展很快，也有很多有钱人，但是他们往往无法去消费，应对这样的需求，我们将欧度重新定位为轻奢品牌

3、明晰未来目标，阿米巴支撑公司未来发展。

我们公司现在的法人股东有四个，而我是最大的股东，此外还有很多利润股东，且随着公司发展，以后的利润股东会越来越多。如果我们公司在十年以后，真正做到30亿，成为中国轻奢第一品牌，我会和我的员工说：“你们作为欧度的一份子，将会是毕生的骄傲。因为我们干了一件四川前无古人，可以说后100年没有来者的一件事情。”这不是跟他们说梦话，每一句话都是有支撑点的，因为我们公司现在有阿米巴的体制在支撑，我们可以做到更好，可以做到100亿的规模。

4、构建欧度新SBU（新事业），企业重燃生机。

公司在发展上遇到了瓶颈，刚开始非常苦闷，但是在导入整套SBU体系后，欧度控股重新设计了“悠品汇”（字面意思就是悠闲的品位聚会在一起）概念，实现了业态改革，突破企业发展的瓶颈。从去年到今年下半年，欧度已经开了12家优品汇，每一家“优品汇”的场地面积都达到1000多平方，就和现在的ZARA一样，利润非常可观，高达将近17%。

同时，我们在“悠品汇”不只是卖欧度的品牌，还引进了其他奢侈品的专区，例如ONLY等其他高端品牌。另外，我们服务客户的员工也在发生变化，原来招聘高中毕业的女性，现在会找到类似空姐的人，服务都是需要专业的训练，包括知识面也有要求，跟老板打交道能懂得商业，甚至还能聊的了高尔夫，贴心高端的服务没有空姐的形象是没有办法提供的。

通过“悠品汇”，实现传统业态转型。目前开设的12家“悠品汇”店，现金流回收了1亿多。我们还制定了未来的计划，到2018年，通过与互联网结合，彻底实现业态的彻底转型，并实现中西部区域扩张。

5、构建阿米巴系统，打造新商业盈利模式。

公司在导入【理念+算盘】阿米巴经营之后，也陆续推出新商业盈利模式：

1、建立欧度VIP会员制，提供VIP高端服务，收取VIP会员费；

2、“悠品汇”加盟商需一次性交付1000万，每年获得至少5个点的返还，投资回报率至少50万元，超过5%的纯利润公司在与加盟商进行分成，这样构成了新的加盟商盈利模式；

3、欧度的盈利模式已经不是单单只卖衣服，而是卖“产品盈利”、“会费”、“委托管理费”，员工与企业之间可以进行分成，员工变成了“老板”，也可以经营店铺，只要有能力也可以经营2个店铺，于是把店铺人才培养的分裂机制做出来，这就是阿米巴经营的思想，我们现在的企业经营理念“追求全体员工物质和精神幸福，同时成就更多有信仰的经营者”中“成就更多有信仰的经营者”就是这个意思。

现在，欧度还建立了微信群，每天每个店铺都会在微信群上进行业绩的评比，并都会评出一至三名，给这些优秀的业绩者发红包，把这个氛围造出来，当然这个氛围的基础要有数据，没有数据是没有办法行动的。

图为欧度控股大楼

图为欧度控股公司内部正在讲解阿米巴经营会计报表

田和喜老师在项目启动期讲话

欧度控股总经理发言