康大国际:再次复训,从“公司为何总变”到“我终于知道怎么用数据说话了”

发布时间 : 2019/08/27

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导语:2019年8月10日,四天三晚的道成咨询《阿米巴经营原理与实践》课程第三天,我们对来参加培训的一位学员进行了采访。道成咨询心怀愿景,牢记使命,十一年来贯彻行业人的本分,共同推进“千万亿”工程梦想,感恩每位致力于为中国企业发展做出卓越贡献的学员们的企业家朋友,栉风沐雨,砥砺歌行。以下是采访的全部内容。


康大国际澳门有限公司助理总经理  赵天宇


康大国际澳门有限公司助理总经理

赵天宇

各位好,我姓赵,叫赵天宇,我来自澳门,目前在公司任集团的助理总经理我们公司是康大国际澳门有限公司。公司以澳门的市场为主。


目前业务主要是分两块:一块是做政府的物业工程,一块是做政府专业装修。


1.为何选择参加【理念+算盘】阿米巴课程?


这次来主要是来进行复训,因为我是在两个月以前参加过一期,当时学就感觉是学懂了一半,但是有另外一半就并不是很透彻。


这次回来复训,主要想加深知识点,去把它学习、学透。这次过来,是把我的一些团队也都带过来,通过团队学习来弥补我的不足,另外让我们的经营理念能够从上到下直接进行贯彻。这是我来的主要目的。


2.企业目前遇到最大的难题是什么?


目前我们公司最大的难题,就是业务速度发展太快但是整个后期的管理人员管理能力、管理素质,包括一些业绩的分析都是跟不上的,按照我们内部的话叫眼高手低。


就是业务发展太快了,然后后期经营性储备人才完全就跟不上了,所以很痛苦。所以目前我们认为这一块是我们整个公司最大的瓶颈跟弊端,也是这次来学习另外一个主要的课题。


3.三天的学习,收获了什么?


这次的收获对我个人是蛮多的。


第一,把我上次学习很多的知识点再次进行巩固了;


第二,一方面以前学是靠脑,这次是用心。包括贯彻经营者的意志、如何把这么大的集团每一个分公司的业务进行高度的聚焦,贯彻经营者的意志;另一方面,专注于培训领域,我们的人事部门也过来了,从建立阿米巴的组织,到储备经营人才,到培养机制的建立。这个也是通过学习以后回去需要马上去做的。 


第三,希望我们整个组织能有一个高效的执行结果。就像我们今天学的,做一些分析、讨论,包括TCD的检测,对我们这种企业都是很有帮助的。以前就是在执行差很多,有的话就会很好。


这是我这个三天课程最有感悟的三点。


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4.田和喜老师的授课过程中,有哪些心得体会可以运用到企业经营实践中去?


从我们第一天开始上课到今天,很多思想、理念,对于我个人都是一种触动。


比如说第一,“以法固道”,那“法”是什么?“道”是什么?


“法”就是说,贯彻行人的本分,如何建立法制的标准,用法来把这种道德进行传承;“道”,是我们经营企业这种理念一种根本。这是我们一个总认知。


第二,就是培养经营性人才。什么叫经营性人才?


靠讲的、靠说的,可能是管理人才。但是当你关注经营数据的时候,可能就是经营性人才。这是我认为一个很大的启发。


第三,田老师讲的“我们如何能够贯彻行业人的本分?”


我们做服务行业的,服务行业什么本分?就是把客户服务好、把产品做优化,让我们所有服务的客户都可以得到他们应该有的尊重跟服务的认可。这个我觉得是对我们很重要的。


5.与其他机构的课程相比,道成阿米巴课程有何不一样?


一般像我们在学的,比如说商业模式、NLP心理学、教练技术,包括那种体验式的培训,(我们)是上过很多课程的。那么我觉得最大的区别,最根本的一点就是:


它(道成阿米巴课程)一切以经营作为主线,比如说像我们以前学的商业模式,它是“术”;每一个公司的商业模式拓展都是不一样的,但是如果说你要是聚焦于管理,靠术的话,企业做不大的。但如果以道为切入的话,通过我们阿米巴的学习,建立组织,让组织关注全员参与,关注经营,用经营的数据跟结果去说话,很好!这个对企业的帮助很大的。


以前不是这样,以前很辛苦的。做管理,靠说教、靠“打骂”,没用的。


现在就是当你把它们进行细分以后,成小组织,然后去关注每一个经营的节点,所有人都关注费用。费用、数据都可以敞开化,这个很好,这个我觉得是最棒的。


就是说,所有人关注经营,而不是去关注管理了,内耗也不会这么多了。你推卸我,我推卸你没有了,都是以经营做主线,大家商量如何把利润做更高一点。


以前我们会犯一个错误,就是说经营是不是把这个数据跟奖金挂钩?一挂钩,发现不公平,有失公允,个个都觉得老板黑心,钱分得少,很多(这样的事出现),但是他们的付出,你没有用你的付出的结果帮公司创造价值,这是不对等的。


但你要是关注经营就不一样了,所以以结果作为导向,我觉得是非常不错的方法。


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6.学习阿米巴课程以后,您或您的团队有哪些转变?


变化还是很大。我刚才也讲,虽然可能说我第一次学,只是学到了皮毛,那么第二次就有很大感悟了。但是在皮毛的基础之上,以前我们是在澳门做服务行业,我们只做物业行业,但是通过这次学习以后,我们把整个内部全部进行细分了,就是分了很多个SDU。


比如说我们在澳门做物业行业,有管理员、清洁员、保安员。现在管理公司、机电公司,全部进行细分了。


而且细分之后把以前有责任心的、能做事的人全部提拔,做这个项目的负责人。


公司把所有部门,人事部、行政部、财务部,全定义成要素部门,那么每个人的责权利都很清晰了。


但是中间忽略了两点:


第一,因为我学的不够透,所以贯彻是断断续续的;


第二,没有把每一个层级再次进行细分。比如说核心部门也要分战略、战术、战斗,我们只有一个,分不清。所以经常在开会,我们讨论战略问题,他们讨论战斗问题,很耗时间的。这个我觉得不可以。


那么这次学完之后发现有很多是可以更改的。先把经营者的意志全员明确,同时以经营作为主线,要先达成共识,共识做的还不够。


7.学习回企后,计划如何落实阿米巴?


这一次落地我把团队已经带过来了,那么他们自己去学,以前是我一个人去推。去年推的时候,是我讲我的,他们的概念是:


第一,公司为什么总变?第二,推行这东西,我自己推就推累了,因为很辛苦的。但是把他们叫来之后,他们说:“赵总,终于知道你讲什么意思了,了解了。”


所以说他们学完之后,回去会把整个小组制再次明确,把所有的知识点再次进行复盘、复训,来加深我们的记忆;


同时以月度为单位来对整个经营数据进行细化、分析,这就是说我们所需要做的东西。


8.您如何评价道成咨询阿米巴课程?


感受的话就是说我们觉得比较接地气,比较靠谱,因为它是可以直抵人心。听课是讲感觉的,如果你讲的都是一些“术”的东西,我是领悟不到的。但如果你通过一个从宇宙、规律,讲道、讲法的时候,能量我是能感受到的。


所以我们在整个听课的时候会高度聚焦,不会跑题、睡觉,今天不激动等等,不会的。感受就是这一点,可以说用能量去让自己唤醒,真正去进行学习,这是我觉得很大的感触。

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