羿天设计：连续5年规模/利润增长20%，综合排名挺进全球40强

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项目名称

羿天设计【理念+算盘】自主经营模式构建

行业分析

2015年，全国建筑及其装饰工程项目招投标率同比下降30％～40％，工程量同比减少30％～50％。2.3％的全国建筑业、6.8％的全国装饰行业增速创近25年最低，建筑装饰行业上市公司首次出现多家负增长；2015年，全国建筑装饰行业企业总数约为13.5万家左右，比2014年减少了约0.5万家，下降幅度约为3.67％。

行业内以大型新建公共建筑装修装饰工程为目标的企业，业务量一般降幅都在20％以上，如高档写字楼、宾馆饭店等。同时，在建筑及建筑装饰业整体产能过剩的社会背景下，建设单位特别是开发商恶意压低造价、拖欠款项等行为更为普遍，行业冬天从2015年开始便已经到来。

 启动时间

2015年，正式启动【理念+算盘】自主经营模式构建学习。

启动背景

1. 2015年前，公司以楼堂馆所为业务主力，受外地竞争压力小，议价能力强、方案修改量小、回款稳定，利润有所保障。然而随着国家政策出现重大变化，设计市场的大趋势已经从不充分的市场竞争逐渐进入了激烈的完全市场竞争，企业被迫面对传统市场缩、新生市场发展不足、中标门槛越来越高、完全市场竞争的状态，意味着要从大同小异的楼堂馆所快速转向轨交、医疗、商业地产等多元化产品线，要以较低价格根据不同产品特征提供更加个性化、快速反应的服务，同时要面对大量的反复修改，直接导致工作量增加，人工成本上升，再加上漫长的回款周期，企业生存环境异常严峻。

2. 因为整体行业低迷，一线城市市场饱和，沿海知名的同类竞争品牌比如金螳螂、杰恩设计等纷纷进入华中抢占市场，竞争日益白热化。宏观经济和市场环境均出现重大变化，企业腹背受敌，变革势在必行。

3. 2015年前，企业内部未实现理念与战略规划的全员共通，员工难以与企业形成统一的理念。部门之间各自为政，架构归属不明确，责权分不清晰，符合市场特点以及员工需求的业绩评价和激励体系尚未完全建立，内部活力激发不够。

定制方案

第一阶段：战略规划周期 (2015-2017年)

以企业转型升级为目标：传递市场压力，推进改革，主要通过【理念+算盘】模式构建，公司转型达成业绩逆势上扬。

2015年7月启动自主经营管理模式，全力打造自主经营实学落地，重塑x企业哲学体系;建立符合建筑装饰设计行业特色的企业内部交易核算管理体系；通过PDCA经营分析报告会、幸福工作室、人心工程、赛马平台、业绩评价激励等管理工具，培养激励具有企业特色的经营管理意识人才，完成企业转型升级，实现经济效益、社会效益大幅提升。

第二阶段：战略规划周期 (2018-200年)

以向平台型企业进化为目标，激发活力，提升创造力。在第一阶段成果基础上，进一步优化升级，实现制度化管理优化提高利润。一阶段目标已达成，二阶段改革按期正顺利推进。

成果展示

1. 2015年4月正式携手道成阿米巴，到组织架构3.0变革，用20个月；完成连续22年的增长，推行后连续4年实现销售额、利润20%双增长，实现了行业冬天里面的逆势上扬。

2. 2018年12月，荣获第二十五届全国企业管理现代化创新成果二等奖。

3. 入榜“2021 年全球百大设计巨头排行榜”，荣登轨交设计全球第6名，综合排名全球第40名；轨交设计领域，持续保持中国第一和亚洲第一的实力。

客户评价

要成为出色的公司、伟大的公司，一定要时刻抱有危机意识。构建核心竞争力才能持续经营。

通过激发员工内部活力为导向的自主经营体系构建，将一个知识密集型企业转型、升级成功并发展成为一个平台型组织。它能匹配互联网商业逻辑的组织模式，赋予员工更多责权利，能在需求侧灵敏获取客户需求，在供给侧灵活整合各类资源，用科学考核激励机制激活个体和团队，满足客户需求，形成供需之间的高效链接。

羿天设计能取得今天的成就，离不开田老师的指导，离不开【理念+算盘】这套体系。

——羿天设计总经理 王莉女士