400-678-1387
成功率更高，效果更持久
文 / 田和喜 道成咨询创始人
来源 / 《自主经营实学—经营会计》节选
小王是LQ啤酒公司销售系统的东北区主管，最近有些事让他为难，财务发了一堆的报表需要填报，本来很忙，每天为业绩发愁，哪来时间搞这东西。小王说：“公司导入经营会计搞独立核算是好的，我支持，但会计这东西本来就复杂，我们看不懂，它是财务要用的。我们销售要做的就是业务，不做这报表对我们也不会有什么影响，财务把报表给我们就行。” 所以小王铁了心，带着手下队伍依旧专注自己的业务，对经营会计报表应付了事。其实这种现象不在少数，生产、研发、职能部门对这项工作都存在排斥，本来每天可以准时下班，这下可好，至少要延迟15分钟做报表。这不是没事找事吗？这是多数人的想法。各部门为了应付上级检查，其本职工作并没有多大改变。
传统思想当中，销售当然只关心业务，生产只关心成本，物流只关心运输费用，研发部门只关心研发费用，没有人对公司整体利润负责！刚导入经营独立核算时，对经营会计不适应在所难免，似乎要增加大家的工作量。如果这事情一直无法推广，只有财务部要做，那就失去了经营会计本来促进全员经营的意义。
其实引入一个新的思想，最终要的是让所有人明白目的所在，具体实施阶段及方向是什么？一旦员工感到与以往经验不符时，出于趋利避害的本能就会排斥。要想打破员工的疑虑，经营者就必须从以下几方面多下功夫。
①打破门户之见，强化经营意识。不明就里的人，一听到“会计”就会理所当然按常识去判定，以为它就是财务的工作范畴。实际经营会计是贯穿企业经营的整体全部部门工作，通过内部交易来实现分段经营，帮助所有部门发现问题、改善问题。只有每个部门自己算账，才清楚当家很难。
并不是每个部门绩效好，企业整体利益就是最大的，而是要符合战略方向去努力，统一协调步调。就如商场做生意一样，白菜就应该亏损买，才有人气，最后其他部门才可以赚钱，商场利润才能最大。各部门通过每天核算，如销售发现有些菜品不好卖，必须马上将信息传递给采购部门，损失就可避免。否则就会犯大企业病，部门墙高筑，老死不相往来，决策不及时，其敷衍的数据更是害死人。
②消除畏难情绪，形成信赖关系。在推进经营会计的时候，一定要将专业的语言直白化表达，通俗地教会员工如何填表、如何记流水账、如何算账实现“销售额最大化，费用最小化”“变动费用比率管理，固定费用绝对值管理”。这样简单、易操作，基层员工学会加减乘除运用便足矣。
强化全员经营意识，每天帮助经营体的负责人解答疑难杂症，手把手教会他们分析，从哪儿能提升利润，真诚地帮助他们，最终效益提升，员工的收入增长，信赖关系才能形成。
