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文 / 田和喜 道成咨询创始人
来源 / 《自主经营实学—经营会计》节选
1
数据造假
当推动小组织独立核算时，由于IT系统的不能支撑数据精细化和组织体制的不健全，同时又把独立核算的结果和员工的奖金报酬直接挂钩，这是违背了小组织自主经营的基本理念，同时也违背了内部交易的本质。
如此一来，员工为了追求自身利益最大化，可能铤而走险，数据造假。
要避免这样的问题，要做到这几点：
2
定价的争执
在进行内部交易时，由于没有理解其本质是为了培养人才，锻炼经营意识，甚至将小组织利润与报酬挂钩。
此时各自主经营体为了获得自己利润的最大化，都希望把自己的卖价定高。
这是人之常情，但其实定价是为了有衡量改善和进步的依据，所以粗暴理解定价就会陷入不合理的定价之中，事实上谁都不能定一个最优价。
推行自主经营的初期，一般为了各自的利益，涉及内部交易定价都会争吵，它不但不是坏事，而且另一面来说还是好事，因为各个小组织都关心自己的利润，实际也就是关心整体利润了，比不吵架相安无事好得多。
虽然企业组织形态有多种多样，但大致而言主要有金字塔组织、梯形组织、流程型组织、网络型组织，当然每种组织形态还有其过渡状态。
伴随着这几种组织形式的进化，企业经营的内部交易价值规则逐步趋同外部市场交易价值规则，其定价亦然。
3
组织划分并非越细越好
很多经营者总想把交易的组织层级做到更低、组织划分到越细越好。其实这是一个误区，我们一定要看看有没有必要。
因为内部交易越细、组织层级越低，意味着交易结构越复杂，则其交易的成本就越高，数据量就越大，此时要考虑几点：
企业的信息系统能支撑吗？
人员意识能支撑吗？
人员能力能支撑吗？
还有您的组织管理体制能跟得上吗？
所以内部交易的层级适合就好。
4
辅助部门不要做交易
这样的处理方式会让服务部门偏离其本应该承担的使命、功能和职责，所以各部为了追求自身利益，最后损害了企业的整体利益。
所以小企业的后台部门跟前线部门一般不需要内部交易，大企业的后台部门将其当成一种服务公司的形式而存在，这时是可以做内部交易的。
5
不可所有部门都做交易
内部交易主要目的是为了识别主要矛盾，解决相应问题，所以并不能一概而论。
一些公司为了控制费用，将行政及财务部门进行内部交易，行政部门按每招一位新员工作为收入，财务部为了创收将持有的资金进行私人借贷，结果越搞越糟。
如果某公司采购部只有两个人，采购的价格已经低于市场价，而且其都是大宗物资，根本没有谈判权，那就不需要将采购部纳入内部交易，只做费用核算。
但如果是大型公司，采购部门有多种产品多处工序，而且要考虑整个供应链战略贯彻，而非只是采购价格。
这时为了看清问题就要通过内部交易，进行独立核算，并由原来的成本意识向经营意识转变，看看究竟有哪些细节、人员效率还可以再优化。
