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阿米巴经营贯彻“销售额最大化、费用最小化”经营原则

发布时间:2021/08/17阅读次数:131 分享到:

阿米巴经营中,利润是企业经营的永恒话题。稻盛和夫为牢牢把握利润,明确将“销售额最大化、利润最小化”作为企业经营最重要的一条原则,要求全体员工彻底贯彻。


阿米巴经营始终坚持“销售额最大化,经费最小化”的经营原则,从企业内部深度灌输这种经营原则与企业理念,让基层员工在现场贯彻执行,增强员工的成本意识。同时,为了不断扩大销售又尽量保持零库存,京瓷往往以先获取订单再进行生产。


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有时候为了获取更高的产品销售单价,京瓷往往会接下目前尚不能生产的产品订单。因此,需要阿米巴单元之间进行更加深入密切的沟通,营销部门与生产部门之间订单实行一一对应原则,减少仓库面积,营销部门存货付一定金额的租金……最大限度的控制库存成本,有效地避免库存长时间的积压,也促进销售与库存的有效循环,从而实现“销售额最大化、经费最小化”


为了获取更大的“附加价值”,企业必须努力用最小的费用获取最大的销售额。然而,看起来是世人皆知的道理,在实践中往往被很多员工抛在脑后——要提升销售额就要增加相应比例的费用,甚至老板也默许这样的思维方式的长期存在。


当然敢,在提高销售额方面,并不是简单地提价,关键在于要找到客户愿意接受的最高价位。在降低经费支出方面,不能因感到“这已经是价格的极限了”而放弃努力,要相信人类的无限可能性,付出不懈的努力。如果能够做到这一点,利润就有可能继续增长。


简而言之,每个行业都有自己特定的利润率,很多企业认为能够达到或者超过本行业的平均水准就万事大吉了。但按照“销售额最大化、费用最小化”的经营原则,员工只要充分调动自己的智慧和创意,在增加销售额的同时,不断地、彻底削减费用。这一经营原则背后体现出经营的精髓,即经营的无限性,利润的无限性。



为了将这一经营原则真正落到实处,贯彻到企业全体员工的日常经营活动当中。稻盛和夫在经营会计的基础上,创造性的发明了更为直白、更具体化的《单位时间核算表》,用来体现单位时间里员工所创造的附加价值。


《单位时间核算表》的学名就是“内部交易会计”,它是经营会计活用的精髓体现,透过它简单的表格构造,一目了然体现出稻盛和夫对于“追求利润最大化、费用最小化”经营的不断追求。


阿米巴经营模式严格意义上来说是一套系统完善的经营成本控制管理模式,整个经营模式始终以“销售最大化,经费最小化”的经营原则为出发点。

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