阿米巴经营系列之二：年度经营计划

年度经营计划的制定还必须以协商为基础，做到不要经营计划挂墙上的悲惨命运，要基于实际情况，做出最优的目标设定。

年度经营计划制定以“协商”为基础

“年度经营计划”数据，容许讨价还价之后以事业部为单位，统计各阿米巴的“年度经营计划”数据。如果阿米巴的数据达不到期望值，事业部长则必须与阿米巴领导进行沟通，传达自己的强烈愿望，让阿米巴领导进行修改，直至最终数据让双方都能接受。

在这种情况下，才会从内心认同自己所提出的方针和目标，并激发出干劲。为完成这一目标，必须要具备无论面对何种困难都要“绝对能够完成目标”的坚强意志和使命感，我把这称为“要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望”，领导就必须具备这样一种强烈的愿望，并让部下共同拥有。只要能够始终在思考该如何完成经营目标，这种愿望就会逐渐渗透到潜意识之中，而这种渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望才是完成“年度经营计划”的动力。

领导首先必须备燃烧般的强烈愿望和使命感，然后通过反复地向成员传达，“年度经营计划”才能真正成为全体成员共同的目标。

年度经营计划必须掌握具体信息而做出目标

按月进行核算管理月度核算管理的周期是始于在月初对市场动向、定单情况、生产计划等做出详尽的研究的基础上，由各阿米巴拟定计划。该月度计划是用数据反映出各阿米巴将在当月开展何种活动的意愿。

因此，它不是简单地计算当月的预计销售额或产值，而是领导确定自己希望完成的目标，并且是对完成该目标的承诺。在拟定计划时，最重要的是要掌握上一个月的业绩，并反思哪些方面出现了问题。在此反省的基础上，把本月必须采取的所有对策纳入当月的计划之中。

也就是说，为了完成当月的计划，就必须预想到会出现什么样的问题，如何来解决这些问题，在进行详尽的模拟之后制定计划，这点至关重要。在制定计划的阶段，如果不明确针对当月计划的行动步骤，那就很难完成该计划。