道成咨询=战略集成经营咨询+阿米巴经营本土化开创者——阿米巴咨询公司
400-678-1387 成功率更高,效果更持久
首页>研究院>阿米巴智库 > 阿米巴经营:内部市场交易构建营造企业活力场

阿米巴经营:内部市场交易构建营造企业活力场

发布时间:2015/10/29阅读次数:827 分享到:

      阿米巴经营模式是企业内部市场化的经营。稻盛和夫认为,企业的利润是由制造部门产生的,制造部门为了保证扣除销售部门的佣金及制造成本依然能够盈利,就必须要想方设法降低成本。


  在传统的企业,一般都是制造部门的生产安排靠销售部门的判断和估计,但是阿米巴经营模式下,必须要有一种体制让销售部门意识到自己的库存责任,并通过零售价就可以轻易把握市场动向。

  

  在许多制造部门阿米巴的单位核算中,接单金额就等于生产金额,这样做可以促进市场信息的传递,培养制造部门的市场意识,也就是将制造部门市场化。


  制造部门的内部市场化,除了可以强化自身体质外,还可以加大对销售们施加的压力。利润的减少是提醒制造部门降低成本的信号,基于价格取决于客户,制造部门就必然会向销售部门施加压力,这堆防止销售部门的闲散和不负责任的销售活动起到积极作用。


  在内部市场化的前提下,制造部门和销售部门想要双赢,就必须频繁地交流信息,加强沟通。在这个瞬息万变的时代,制造部门和销售部门鼎力合作,才能保持产品的领先地位,就可以避免为了消除库存而大幅度降价,同时还可以通过零部件的统一采购降低成本,最终实现利润率的提升。


  沟通交流不仅发生在制造部门和销售部门之间,市场信息必须借助各阿米巴之间的频繁交流,传递到各部门所有的角落。内部市场通过销售部门连接着外部市场,从而外部市场动向可以迅速地传递到企业的内部,相辅相成,共同抵御外部经营风险,同时,能够加强内部的团队协助,提升个人价值,创造人人皆为经营者的经营体制。

上一篇:丰田生产方式与稻盛阿米巴模式的异同

下一篇:道成咨询:阿米巴经营本土化落地权威领导者

广州道成智聚企业管理咨询有限公司-阿米巴经营模式在线咨询