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没有坏的市场,只有低迷的企业!如何让销量翻3倍?

发布时间:2016/06/06阅读次数:855 分享到:

      稻盛和夫说:经济不行的时候,才是企业发展最佳时机。

      温州一向是中国鞋业的指向标,著名的奥康、红蜻蜓、意尔康、康奈、珂卡芙…等鞋企均诞生于此。近10年是温州鞋业飞速发展的“黄金期”,然而在高速发展的背后,温州鞋业企业经历着成本攀升、订单转移等阵痛。如今,随着国内外经济环境、劳动力返乡、土地、能源、环保等多重因素影响之下,温州鞋业在发展的道路上困难重重,但制鞋企业从未退缩,有些企业通过苦练“内功”,找寻适合企业发展的转型升级之路。


       温州珂卡芙正是这样一家积极寻求自我突破的企业。2014年5月第一次系统接触到【理念+算盘】阿米巴经营后,珂卡芙就坚定了内部变革导入的心态。各行各业,市场再不景气,都有做的好的企业。通过苦练内功,在2015年全国鞋企普遍下滑亏损的情况下,实现逆势增长——销量从600万双猛增到1700万双,同时也收获丰厚的高利润!



       有人总结了服装制鞋类制造型企业销量利润下滑甚至倒闭的9大原因:1.仿造严重,产品竞争力无保障;2.发展上的随意;3.管理上的粗放;4.建设上的简陋;5.人员素质上的落后;6.战略上的缺失;7.战术上的混乱;8.思维上的保守;9.创新上的平庸。


珂卡芙营销中心王总一句话道出了本质——“根本上是人的问题。去年业绩的巨大提升,核心是统一了销售人员的人心。”的确,一旦解决了员工愿不愿的问题,能不能、会不会,都很容易解决。而阿米巴经营,为珂卡芙注入的神奇增长力量,就来自于“一手抓理念,一手抓算盘”。

       在5月23-24日,温州珂卡芙鞋业总部,【理念+算盘】阿米巴经营第二期第三课项目咨询正在展开,道成咨询集团创造人、阿米巴经营中国落地奠基人田和喜老师再次深入企业内部,传授经营真谛。


       本次辅导围绕两大内容:阿米巴经营哲学的落地与阿米巴机制的设定。核心是要让珂卡芙高层实现开悟,体会到时刻把握人心,在经营的科学与艺术中找到融合,彻底解决“珂卡芙经营哲学与商业模式”、“珂卡芙战略与阿米巴体制”的贯通落地问题。


辅导结束时,珂卡芙营销中心王总现场感叹:“今天终于明白了为什么哲学是企业之魂,它又是如何影响经营实践的。”还对去年为何珂卡芙能够从600万双增加到1700万元双业绩的达成进行了总结分享。


       珂卡芙黄董事长也现场分享了感悟:“原来听很多大师课,都在哲学到实践过渡中打不通,今天终于开悟了!”接着,他并发表了珂卡芙未来战略如何实现与哲学对接的激动人心的讲话!老板和高管们的心扉,在这2天的项目辅导过程中,2天的探讨碰撞中,一下子都打开了。

       阿米巴经营的中国落地,离不开 【理念+算盘】。《经营会计报表》的设计相对容易,但如何在哲学理念和阿米巴机制的作用下,让企业在实践中产生效果?就相当于同样的原材料,在不同的厨师手中,口味滋味有着天壤之别一样。
       
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