真正拉开业务经理差距的，其实就在这3点

昨天与程学斌老师、晶晶一起拜访客户，近五个小时的沟通，撞击着我的思想，我得到新的启发，也打通了我新的思维脉络，开创新的维度。

昨天的一些细节反映出客户对道成、对道成的老师以及业务服务人员表示了高度的认可，让我收获良多、感触良多。

▲叶飞

贵在坚持

做好当下事比什么都重要

以前不需要，不代表以后不需要。贵在坚持，别放弃日常分享。

很多小伙伴在开发客户的时候，都会出现这种情况：由于客户对阿米巴不了解，或者目前企业发展的还不错，于是客户认为暂时没有需求。

但这并不代表以后也没有需求。

昨天上门拜访的这家客户，三年来晶晶没有促成过合作。客户既没有来到道成，也没有了解我们阿米巴具体课程。

但是通过晶晶三年来持续不断的分享，为客户普及了阿米巴，在这样一个循序渐进的过程中，客户对【理念+算盘】阿米巴、对道成的了解由浅入深、由表及里，越来越认同。

大家也知道，平时我们出去拜访客户，都是我们主动与客户对接到达时间。

然而昨天，我们与客户约下午2点见面，然而在1:20的时候，在我们出发的途中，客户主动打电话询问：你们到哪里了？

当我们到达时，客户早已在会议室等待我们。

这意味着什么？

意味客户对面谈的重视，对晶晶和公司的认可，之后的合作也就顺理成章。

所以，做好当下事，比什么都重要。

以对等的姿态对待客户

某些同事可能会有这种心理：我们作为销售，对接的是一些企业家、高管，这时候我们需要放低姿态。

这往往是一种错误的认知。

这会导致在跟客户沟通表达的过程中，你会感觉自己低人一等。

如果两个人频道、姿态不对等，会让你在后续的业务开展感受到不顺畅。

在这方面，我们还有所欠缺，导致需要付出比别人多三成到五成的心血。这一点需要我们有深刻的反思。

我们应该有这样的意识：我们与客户是对等的。

或许客户在行业里、他的事业里很专业。但是在阿米巴培训咨询行业，我们是权威，我们是老师，我们比他们更专业。这个是应有的、应该表现出的姿态。

正因为我们做业务员，所以我们要彰显我们的姿态，传达出能带给客户的价值。

正因为我们需要客户的认可，所以应该以截然不同的，即“对等的姿态”展现自己。

时刻保持危机意识

每个人都有惰性。当储备了一些客户后，有的人觉得，我可以放下了，只要把现有客户维护好就可以了。

然而，逆水行舟不进则退。一个人如果惰怠了，维持原状，也会被慢慢淘汰。

行业里的新鲜血液不断涌进来，我们的客户也需要不断的扩大。我们要时刻保持这种危机才能够引领我们往前。

只有保持危机意识，才能让我们在这个行业里立足，走得更久，走得更好，走得更稳，走得更坚定。 

程老师由于摔伤，手臂还包裹着纱布，依然坚持拜访客户、授课，得到客户的高度的认可，这体现出我们道成阿米巴经营态度：

我们是一个切切实实以客户为中心，一心一意为客户创造价值的公司，我们既然要做这件事，就一定要做好。