生意的本质，是交朋友！

讲师和咨询师，从表现形式上是两码事。

讲师是尽力的地推销个人的魅力；咨询师是要尽量的让老板、你的病人能够跟他深入的沟通，说出他的痛苦，然后给出解药。

培训的本质，实际上是要改变一个人的认知。培训不是传授知识，真正的目的，是要让老板认识到自己的不足，改变甚至摧毁他的传统认知和三观。

如果做不到，说明这个课程没有任何结果的。如果一件事对一个人的内心没有触动，它是做不成功的，因为你没有走进别人的心里。

当你的这个角色没有走进别人心灵的时候，不管是做业务也好，或去解决咨询的问题也好，都达不到你想要的效果。

知识的本身是不值钱的，知识只有被活用了才值钱，人才亦如。按任正非的原话，人才不重要，重要的是对于人才的使用，它才能生产力。

因此，我们不管是做销售、讲师还是咨询，每一个环节你扮演的角色，都必须要能跟对方产生互动，否则你的人格魅力无法展现出来，你的思想不可能被对方所接收。

所以我们做任何事情不要急于求成。

今天早晨我在公司群里发了一个帖子，这是我们正在服务的客户司总发我的，他收到同行发给他的广告，立马转给了我。

▲部分截图内容

3980万一个案子，你信吗？

如果你发的这些东西自己都不相信，凭什么你能打动别人？

瞎忽悠根本无法接近老板，更何况现在的信息大爆炸，非常透明。凡是有素质的老板一看就很明白，没有哪一个人都会被你忽悠的。

切记一点：今天你忽悠了别人，明天一定会失败。

你放心，总有人为你传播的。好事可能不见得传播，但是坏事会传得很快。

不要把自己的口碑砸烂了，我们在场的每一个人，都代表了道成咨询整体的品牌形象，我们个人的言行，发出去的任何东西，每一个文字，都必须仔细地斟酌，不可掉以轻心，不可随便。

一定要坚守公司的经营理念，切记急功近利，贯彻行业人的本分，包括我们的每一个老师，只要我们踏踏实实的做，你的企业一定会长久的发展。

凡是每天去忽悠的，搞不长久的。我们每个人扮演的角色，必须是一个本本分分做人做事的，玩不得半点的虚假。

我们做任何一件事情，都一定要站在对方的心里去思考——别人在想什么，他真正想要的是什么？我如何才能真正的为他服务，产生实实在在的价值？

只要你以这一点心态去做事情，别人给你会无话不谈。在这条路上要长期坚守下去，公司一定会有长足的发展。

所以，做生意的本质是交朋友。朋友交不上，你无法真正把事情干好。

不管是营销业务、师资顾问，每一个角色殊途同归，走入对方的心灵去认知，去认知它，去解决相关的问题，那么你就可以做成功，光有知识是没有用，知识产生不了价值。