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阿米巴就是核算分钱?一文讲透阿米巴经营并非“联产承包制”

发布时间:2021/07/13阅读次数:171 分享到:

很多的企业也在尝试和摸索推行阿米巴经营。但是由于在推行过程当中,因为缺少系统的老师去指导,所以只是纯粹地按照一些书籍进行推行,遇到了很多的问题,这些问题容易对企业产生也比较大的影响。


阿米巴经营在中国的落地需要结合中国的实际情况。


了解过阿米巴的朋友都知道,阿米巴经营无非是将组织化小独立核算,产生内部交易,然后全员参与经营,最终达到员工和客户都能够双丰收,创造幸福企业。


但很多企业在推行的过程当中,往往走偏了。最核心最主要的一个显著特点就是只认为做独立核算。


独立核算只是一个手段,而独立核算如果走偏了,就往往会搞成了我们以为的承包经营。


很多企业家的朋友说,阿米巴经营就是像中国过去的联产承包责任制,其实恰恰不同。从本质上讲它们有很多的区别。


有一家照明制造企业,目前的品牌市值可以达到200亿。最开始在推行阿米巴经营的时候,也遇到过这些瓶颈。


他们摸索推行阿米巴的时候,只是纯粹做了独立核算,然后上级和下级赚到了钱以后,总部分多少,各个部门分多少,下面的工厂分多少分,公司分多少。


从目标上来讲,承包经营是说业务承包给你了,然后一亩三分地,人事权、财务权全部下放给你,我赚到了钱以后,我们来分你多少我多少。承包经营就是要分钱,不用培养你。


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阿米巴经营是要培养理念一致的经营人才。如果你和企业的理念不一致,这个权利就不会下放给到你。


阿米巴经营需要带来更多的客户更多的利润,一个是短期的分钱,而另外一个是整体长期的利益。


因为任何一个阿米巴经营的小组织都不能违背公司的经营理念,从经营计划教育公司的中长期计划保持一致,不能脱节。承包经营只要赚到当下的钱就行,没有理念的约束。


当时这家照明企业就是这样,做成了承包经营的性质。


第二个月公司就产生了不错的效果,总成本下降了几个点,但是继续干了三个月以后,问题来了:


公司有一款新的产品要推向市场,营销部门要多卖这个新产品,现在市场上还没有,我们领先了竞争对手一步,是未来公司的核心竞争力。


老产品的利润随着时代的发展和同行的竞争,利润越来越少,迟早会被淘汰。


新产品才是我们以后发展的本钱,但销售部门不愿意卖。


为什么?


新产品的推广需要耗费更多的钱。


我们都知道,新产品是需要市场培育的,需要更多的经销商不断的告诉客户这个产品是什么,它能够有什么样的作用,能够为我们带来什么样的好处。这当中就需要花费大量的金钱、人力、物力。


可以说,如果在之前我们卖客户都熟悉的老产品,有销售渠道,只要发货产品不愁卖,当下就可以分到钱。


而新产品短期去推广去宣传,需要大量的市场培育,付出了比以往更多的努力,并且不见得在短期的时间里面可以收获更好的效果和利润。


所以销售部门不愿意卖,再加上市场的培育是需要一定周期的,在短期之内,新产品很难达到老产品一样的销售市场份额和销量。


对于销售部门来讲的话,我是承包经营的话,我只考虑我当下分多少钱,我现在分这么多钱,以后是不是我承包我不知道,我不用去考虑这个问题。


生产部门也不愿意生产。为什么?


我们都知道,老的产品经过多年的积累,生产线成熟,工人的生产的技术也比较完善,可以达到产品生产的最高效率,次品、废品、不良品率会比较低,成本会控制得比较低,从而能够产生比较好的利润。


上一款新产品需要一定的时间去熟练,效率相对来说没有进化到最优的状态。另外不良品率高,无形中为生产带来了比较大的成本压力。


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对于承包经营来讲,生产部门也不愿意去生产这样的产品。因为同样的工时,同样的时间,同样的成本,生产产品,生产的新产品给他带来的利润少,而且还有一点,老产品生产部门只要生产出来,销售部门自然就会卖出去,一般不会出现积压很大量的库存,而新产品因为销售的周期时间长,销售的量在短期之内不会有很大,所以也造成了生产部门没办法大批量的去生产,控制好良好的成本。


所以这就是生产线安排了几个都不愿意干,互相就推诿,这个说我的设备没有他们先进也让他们干,我现在很忙,没有公司安排不了,效率不高,还老是出时间问题。


所以下面的人员就会认为这款新产品虽然是公司的未来,是公司以后的发展方向,但是公司高层认为的是公司高层的和我们有关系,因为今年是我承包,明年不见得是我承包。我要考虑的是你公司未来不管我的事情,我这个月挣多少钱装在我的口袋里才是最关键。的,未来是你的,我的未来是我的。


所以这样的情况,我们的目标是一致,理念能够一致,连公司的基本的目标和方针都贯彻不到每一个部门去,他跟阿米巴有很大的区别。


所以本质的区别在理念上。


一个是利己的一个势力,他的权利上承包经营,拥有绝对的人事财务权。


各级阿米巴组织只有利润核算的权利,而没有利润分配的权利。算账,通过算账让他们具备成本意识,能够用更少的钱做到更高的效率,产生更大的价值。但是这个钱并不是由他来分配。


我们一直强调一点,叫大河有水小河满。


公司整体的利润不赚钱的情况下,局部的利润不能称之为利润,它不能直接拿来分配,而且分配利润必须站在公司全局的角度,才能够更好的去决定钱花在哪里才更具有意义。


很简单的道理,别的辅助部门一样为公司付出了努力,但是如果分钱只有一线的直接产生利润的部门分的话,对辅助部门来讲,就永远融入不到这个大家庭当中。


对于企业来讲,战略投入的方面,研发费用等等的这些战略公关费用宣传费用,这些费用都是比每一个公司持续发展所必须要投入的。


如果所有的钱分出去了,这部分的钱谁来投?所以这种就是属于博弈性。


从承包经营上来讲,无非就是赚了这么多钱,大家来分。你分的多了,势必就是我分得少了,每一个集体每一个组织它都想的是我多分一些,所以你的利益是很难平衡的。


阿米巴经营不一样,他和员工老板和员工它不是交易的关系,它是可以建立起一些更加信赖的关系。相对性的对员工公开公司的经营的状况和数据利润,让他进行利润的核算,这样员工和老板就像一个大家庭一样的合作,才可以达到共赢!一损俱损,一荣俱荣。


所以阿米巴组织的划分起点,我们要掌握组织化小背后的原理原则不是承包经营,我们要遵守它的原理原则才不会走偏。从这个理念上来讲的话,其实承包经营从承包经营来讲的话,他完全都是想着利己,都是想着理解,怎么样让自己轻松赚钱。


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阿米巴经营强调是利他。


从公司的理念来讲,本身就是造福社会,服务客户的同时才赚取利润合理的利润。


而对内来讲,它是通过培养人才的同时来赚钱,成就员工,成就人才,建立信赖的关系,对于员工来讲,为企业创造价值的同时来提升自己的能力,顺便来赚取自己想要的物质生活。


而且因为分钱是交易的关系,博弈就会非常的严重,势必是想着在里面投机取巧,甚至会违反一些原则和底线。阿米巴经营首先注重的是集体,如果集体没有产生良好的利润,那个体是很难在里面得到分享到好的利润的。


所以一定是大家一起做,一起有钱赚义气,有钱赚。


从考核和评价来讲


阿米巴经营它正注重的是贯彻经营的方针。在注重中长期的目标的从情况下,同时兼顾于短期的利润度,但承包经营注重短期利益。


承包都是有年限的,关注的肯定是当下考核,也更多的是以利益指标,无非就是每个月每年赚多少钱,有多少销售额。还不存在,他可能特别像生产部门,因为今年是我承包,所以我可以大批量的安排产能。


我也不注重机器的维修保养,因为明年我不承包了,这个机器到时候报废了和我没有关系,和我没有关系。


但是阿米巴经营就不行,它是逐渐的来反思自己,优化流程,使我们提高企业内部的竞争力。所有的人都参与到企业经营当中去,能够像老板一样的去想问题,去做事情,去做决策。在这个过程本身就是在培养人才的过程。


很多的从事经营管理的企业家都心知肚明,我们经常说培养人才,但这么多年来往往我们并没有培养多少人才,竞争对手都是培养了一大片,为什么会产生这样的情况?


我们提起某一个行业的时候,这个行业里面很多人都说某某企业是这个行业的黄埔军校。听到这些话,可能我们有些企业家朋友还沾沾自喜,其实这句话听起来我相信内心里面还是有些心酸,就是因为我们在培养人才的时候,只注重利益方面的培养,只注重于赚钱方面的培养,而忽视了对于理念,对于贯彻公司经营策略原理原则这方面的培养。


而阿米巴的权力下放,是基于你对公司高度认同,遵循公司的理念原理原则和中长期规划的前提条件下,才会赋予你相应的权利,而不是完全的下放。


所以阿米巴经营和承包的区别就在这里,希望大家能够在阿米巴的推行当中越走越好,越走越远,避免出现这些别的企业已经走过的弯路,如果你有更多的问题也可以联系我们,道成咨询会根据自己的专业知识详尽的为您解答。

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