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何为阿米巴SBU?

发布时间:2021/09/18阅读次数:88 分享到:

一个企业的策略决定了企业的组织结构,只有组织结构正确,才能正确的进行阿米巴组织划分,按稻盛和夫的想法就是要把组织细分为事业型的组成单位。


如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始,也是阿米巴经营的完成,是决定阿米巴经营推行成败的关键。企业找准阿米巴利润中心,是一件很重要的事情,如果找错利润中心,组织划分就错了,组织结构都搞错了,企业怎么划分也没有用,为什么?因为一步错,步步错。


举个例子,如果我少了一条腿,那怎么跑都跑不进100米/10秒。而我是一个健全的人,我的速度会比缺一条腿的人要快,为什么?这叫结构决定功能,宏观的结构,他是一个战略性的事情,一旦错了,用战斗性的东西很难弥补回来。也就是说,要用后天的勤奋的努力来练,我一条腿跑步要付出不亚于任何人的努力,才能跑过一个健全的人。


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稻盛和夫说的很清楚,整个组织的划分,一定要变成事业型的组织,就是这个原因。他首先不是一个战斗性的事情,要解决战术和战略性的事情。那怎么来划分,首先从策略开始,策略就是市场细分,首先我们要对客户进行细分。我们很多的企业为什么长不大,发展会遇到瓶颈?因为看不到客户,看不到市场,因为你没有对客户进行细分,从某种角度来说,企业人才成长的空间也就没有了,为什么?


如果没有客户细分,一个营销部只有一个头,如果我把这个部门按客户细分的类型细分成大、中等、小的三个部门,那有三个部门的头,那原来只能培养一个人,现在细分之后能培养三个人。企业人才培养的速度就比没进行划分时的速度要快。一个企业要留住人才,首当其冲就是要给这些人才发展空间。


通俗一点讲,要挖坑,什么叫挖坑呢?就找到更多的SBU,当你找到更多的SBU,就能任命更多的部门领导人,当每一个SBU做到了一个亿,如果你有100个SBU,那这个企业就有100亿的规模。小米就是这么干的,小米搞了那么多公司,每一个公司有N多个SBU,每个SBU都有一个总经理,如果一个SBU的总经理每年干十个亿,那么小米的100个SBU就干到1000个亿,就等于培养了100个总经理的经营人才,这就是细分SBU。把坑挖了,不断的找萝卜,萝卜把坑一堆,人才就自动涌现出来,我们总认为企业没有人才,实际上是因为企业经营的思想有问题,你找不到坑,找不到坑就挖不出来,所以人才不能脱颖而出,把坑找到了,经营人才就开始慢慢的训练出来,经过三年、五年,你耐心的带,他一定成才。没有哪个人是傻瓜,只要大家把包容心拿出来,真心的去培养人才。因此,你的企业想要做大就是先找到SBU。


那何为SBU呢?


SBU,英文全称是Stategic Business Unit,翻译过来就是战略事业(业务)单位(单元),它和阿米巴管理模式的企业战略管理关联紧密,不仅仅是因为它带有“战略”二字。SBU往往指的就是大公司内一个相对独立的部门,负责某个特定范围内的产品或业务,独立经营,自负盈亏,然后对总部负责。


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我们大部分的中小企业只知道产品,一个产品开发出来了,但是卖不动,然后销售就回来告诉技术部门,你们开发的产品不行,不符合客户需求,要重新开发。今天开发出来一款产品,明天再开发出一款产品,最后开发了一堆产品,但你回头一看,发现企业盈利了吗?并没有,原因在哪里?原因并不在这个产品的本身,而在于你根本没有把握顾客的需求,没有把你的业务模式构建起来。


苹果有多少款产品?Apple TV,Applewatch,iPhone,iPad,Mac,iPod这些,产品并不多,但人家苹果凭借这几款产品可以打天下,做到全球领先。人家的思维是什么思维,不是产品思维,是SBU的思维,所以一定要从卖产品到卖SBU,那一个SBU表达的是什么?一个SBU是有三个要素构成的,顾客、业态、商品力。简单而言,是指卖什么、卖给谁、怎么提供。不是怎么卖,怎么卖就完蛋了,是怎么提供整个过程,那么这三个要素只要有一个发生改变,一个新的SBU就产生了。

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