何为阿米巴SBU？

一个企业的策略决定了企业的组织结构，只有组织结构正确，才能正确的进行阿米巴组织划分，按稻盛和夫的想法就是要把组织细分为事业型的组成单位。

如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定阿米巴经营推行成败的关键。企业找准阿米巴利润中心，是一件很重要的事情，如果找错利润中心，组织划分就错了，组织结构都搞错了，企业怎么划分也没有用，为什么？因为一步错，步步错。

举个例子，如果我少了一条腿，那怎么跑都跑不进100米/10秒。而我是一个健全的人，我的速度会比缺一条腿的人要快，为什么？这叫结构决定功能，宏观的结构，他是一个战略性的事情，一旦错了，用战斗性的东西很难弥补回来。也就是说，要用后天的勤奋的努力来练，我一条腿跑步要付出不亚于任何人的努力，才能跑过一个健全的人。

稻盛和夫说的很清楚，整个组织的划分，一定要变成事业型的组织，就是这个原因。他首先不是一个战斗性的事情，要解决战术和战略性的事情。那怎么来划分，首先从策略开始，策略就是市场细分，首先我们要对客户进行细分。我们很多的企业为什么长不大，发展会遇到瓶颈？因为看不到客户，看不到市场，因为你没有对客户进行细分，从某种角度来说，企业人才成长的空间也就没有了，为什么？

如果没有客户细分，一个营销部只有一个头，如果我把这个部门按客户细分的类型细分成大、中等、小的三个部门，那有三个部门的头，那原来只能培养一个人，现在细分之后能培养三个人。企业人才培养的速度就比没进行划分时的速度要快。一个企业要留住人才，首当其冲就是要给这些人才发展空间。

通俗一点讲，要挖坑，什么叫挖坑呢？就找到更多的SBU，当你找到更多的SBU，就能任命更多的部门领导人，当每一个SBU做到了一个亿，如果你有100个SBU，那这个企业就有100亿的规模。小米就是这么干的，小米搞了那么多公司，每一个公司有N多个SBU，每个SBU都有一个总经理，如果一个SBU的总经理每年干十个亿，那么小米的100个SBU就干到1000个亿，就等于培养了100个总经理的经营人才，这就是细分SBU。把坑挖了，不断的找萝卜，萝卜把坑一堆，人才就自动涌现出来，我们总认为企业没有人才，实际上是因为企业经营的思想有问题，你找不到坑，找不到坑就挖不出来，所以人才不能脱颖而出，把坑找到了，经营人才就开始慢慢的训练出来，经过三年、五年，你耐心的带，他一定成才。没有哪个人是傻瓜，只要大家把包容心拿出来，真心的去培养人才。因此，你的企业想要做大就是先找到SBU。

那何为SBU呢？

SBU，英文全称是Stategic Business Unit,翻译过来就是战略事业（业务）单位（单元），它和阿米巴管理模式的企业战略管理关联紧密，不仅仅是因为它带有“战略”二字。SBU往往指的就是大公司内一个相对独立的部门，负责某个特定范围内的产品或业务，独立经营，自负盈亏，然后对总部负责。

我们大部分的中小企业只知道产品，一个产品开发出来了，但是卖不动，然后销售就回来告诉技术部门，你们开发的产品不行，不符合客户需求，要重新开发。今天开发出来一款产品，明天再开发出一款产品，最后开发了一堆产品，但你回头一看，发现企业盈利了吗？并没有，原因在哪里？原因并不在这个产品的本身，而在于你根本没有把握顾客的需求，没有把你的业务模式构建起来。

苹果有多少款产品？Apple TV，Applewatch，iPhone，iPad，Mac，iPod这些，产品并不多，但人家苹果凭借这几款产品可以打天下，做到全球领先。人家的思维是什么思维，不是产品思维，是SBU的思维，所以一定要从卖产品到卖SBU，那一个SBU表达的是什么？一个SBU是有三个要素构成的，顾客、业态、商品力。简单而言，是指卖什么、卖给谁、怎么提供。不是怎么卖，怎么卖就完蛋了，是怎么提供整个过程，那么这三个要素只要有一个发生改变，一个新的SBU就产生了。