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国友机电:不与价格战为伍

发布时间:2020/10/20阅读次数:159 分享到:

导语:

同质化情况严重、质量低廉、价格战一浪接着一浪…… 赵建华从事的麻将机行业,面临着越来越激烈的竞争。“虽然经营企业多年,但实际上内心仍然迷茫,不知道后面的路应该怎么走。” 杭州国友机电有限公司联合创始人之一、财务总监赵建华的困惑,久久在心头萦绕。




国友机电创立于2007年,是一家集全自动麻将机、空气净化器的研 发、生产、销售、服务于一体的娱乐家电企业。经过10年的发展,全自动 麻将机和空气净化器已经成为国友机电的两大支柱产业。


2003年,赵建华与丈夫李国平第一次接触到麻将机。后来他们发现,麻将机行业体量并不大,进入门槛也相对较低,一把螺丝刀,一把扳手就能生产出一台麻将机。


夫妻俩一商量,决定做麻将机生意,2006年夫妻俩成立了国友机电。但实际上,进入这个行业才发现,麻将机市场竞争近乎无序,同行的价格战打得也已经白热化。要在这样的市场立足,也的确需要下一番苦功夫。如何才能和同行拉开差距呢?


导入阿米巴是必由之路


为了提升自己的经营管理能力,这些年赵建华通过自学,拿到了大学文凭。同时,她也热衷参加各种与企业经营管理相关的培训,“但是无论什么培训,更多是像一阵旋风,前期把大家的热情刮起来了,过了一段时间,我们又回归到常态,这样的状态周而复始。”历次培训,并没有给国友机电带来本质的改变。

在赵建华迷茫之际,日本企业家稻盛和夫缔造的3家世界500强企业的经营神话,被越来越多的企业经营管理者提及。在一次无意之中,她也接触到了稻盛和夫、阿米巴经营。


阿米巴经营提倡“人人都是经营者”、“全员参与经营”的理念,大家也都在争相学习。但赵建华最关心的是,能不能拿来直接用,能不能在最短的时间内推动企业的经营绩效?


后来,接触到道成咨询的阿米巴经营后,赵建华报名参加了学习。但学习完之后,并没有回去立即在企业里展开。“企业需要沉淀一下,再动也不迟。”


当时赵建华其实已经认可了阿米巴经营的思路,但是她从心底里希望这次可以“精准打击”,而不是像以前一样打一针鸡血,对企业发展也起不了实质性作用。所以,她希望阿米巴经营能够帮助国友机电用同一种语言,同一套完整的系统方式,达到上下同欲,整体配合的效果,借助阿米巴从外及里打通企业的“任督二脉”,在竞争中战胜对手。


结束了一期课程之后,赵建华又派出了几名高管,为之后的落地做准备。然而,问题出现了。“尽管表面上看他们是听懂了,但实际操作的时候,因为理解得不透彻使得落地效果大打折扣。”赵建华决定导入咨询项目,让道成咨询的老师手把手带领。2017年9月3日,阿米巴经营正式在国友机电推行。


在导入的时候,赵建华找到了企业的问题所在。“虽然关于一些前期 的数据,国友机电是有的,但这些数据都是点到点的,而不是由点及面的。”她意识到:国友机电需要借助阿米巴这套体系,把经营会计报表和员工的具体行为一点一点打通。


经营会计报表是最有效的沟通桥梁


当初推阿米巴,对于基层员工而言,最大的就是个人利益的问题。 员工会想,老板、老板娘去外面听课,不知道又回来瞎折腾什么。与其四处参加培训,不如给我涨点工资来得实际。


尽管如此,八个月后,企业内部还是发生了不小的变化。


现在,生产、销售等各部门的员工,都热衷于算账。在每月9日前的经营会议上,各部门用自己的数据来说话,用人/月劳动生产率和同行相比,找出与之的差距,并分析原因。


要是以前,赵建华不管如何计算数据,下面的员工都不信任她。他们认为,这些数据都是赵建华自己“算”出来的,存在作假的可能。现在员工不用再担心手里的数据是假的,因为这是他们自己算出来的,而且还会想方设法提高利润,降低成本。


(未完,待续......)

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