国友机电：不与价格战为伍

国友机电创立于2007年，是一家集全自动麻将机、空气净化器的研发、生产、销售、服务于一体的娱乐家电企业。经过10年的发展，全自动麻将机和空气净化器已经成为国友机电的两大支柱产业。

2003年，赵建华与丈夫李国平第一次接触到麻将机。后来他们发现，麻将机行业体量并不大，进入门槛也相对较低，一把螺丝刀，一把扳手就能生产出一台麻将机。

夫妻俩一商量，决定做麻将机生意，2006年夫妻俩成立了国友机电。但实际上，进入这个行业才发现，麻将机市场竞争近乎无序，同行的价格战打得也已经白热化。要在这样的市场立足，也的确需要下一番苦功夫。如何才能和同行拉开差距呢?

为了提升自己的经营管理能力，这些年赵建华通过自学，拿到了大学文凭。同时，她也热衷参加各种与企业经营管理相关的培训，“但是无论什么培训，更多是像一阵旋风，前期把大家的热情刮起来了，过了一段时间，我们又回归到常态，这样的状态周而复始。”历次培训，并没有给国友机电带来本质的改变。

在赵建华迷茫之际，日本企业家稻盛和夫缔造的3家世界500强企业的经营神话，被越来越多的企业经营管理者提及。在一次无意之中，她也接触到了稻盛和夫、阿米巴经营。

阿米巴经营提倡“人人都是经营者”、“全员参与经营”的理念，大家也都在争相学习。但赵建华最关心的是，能不能拿来直接用，能不能在最短的时间内推动企业的经营绩效?

后来，接触到道成咨询的阿米巴经营后，赵建华报名参加了学习。但学习完之后，并没有回去立即在企业里展开。“企业需要沉淀一下，再动也不迟。”

当时赵建华其实已经认可了阿米巴经营的思路，但是她从心底里希望这次可以“精准打击”，而不是像以前一样打一针鸡血，对企业发展也起不了实质性作用。所以，她希望阿米巴经营能够帮助国友机电用同一种语言，同一套完整的系统方式，达到上下同欲，整体配合的效果，借助阿米巴从外及里打通企业的“任督二脉”，在竞争中战胜对手。

结束了一期课程之后，赵建华又派出了几名高管，为之后的落地做准备。然而，问题出现了。“尽管表面上看他们是听懂了，但实际操作的时候，因为理解得不透彻使得落地效果大打折扣。”赵建华决定导入咨询项目，让道成咨询的老师手把手带领。2017年9月3日，阿米巴经营正式在国友机电推行。

在导入的时候，赵建华找到了企业的问题所在。“虽然关于一些前期 的数据，国友机电是有的，但这些数据都是点到点的，而不是由点及面的。”她意识到：国友机电需要借助阿米巴这套体系，把经营会计报表和员工的具体行为一点一点打通。

当初推阿米巴，对于基层员工而言，最大的就是个人利益的问题。 员工会想，老板、老板娘去外面听课，不知道又回来瞎折腾什么。与其四处参加培训，不如给我涨点工资来得实际。

尽管如此，八个月后，企业内部还是发生了不小的变化。

现在，生产、销售等各部门的员工，都热衷于算账。在每月9日前的经营会议上，各部门用自己的数据来说话，用人/月劳动生产率和同行相比，找出与之的差距，并分析原因。

要是以前，赵建华不管如何计算数据，下面的员工都不信任她。他们认为，这些数据都是赵建华自己“算”出来的，存在作假的可能。现在员工不用再担心手里的数据是假的，因为这是他们自己算出来的，而且还会想方设法提高利润，降低成本。